新手入门网络营销策划的基本原则与步骤

曾经地产商喜欢宣传“旺铺传三代”，但这句广告语在现在看来貌似行不通了。现在很多曾经繁华的步行街现在已门可罗雀，贴着“店铺转让”的店也比比皆是。除了步行街，商场的日子也越来越不好过了。

为什么会出现这种情况呢？

1.服务区域小，且同行竞争大

现在实体店的服务半径基本不会超过方圆五公里，且同一区域内有多家店铺。以美发店为例，会有顾客会跑几公里到你这里来做个头发吗？显然不会。

2.传统营销模式、留客难

为什么同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？服务态度不够好？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间，加强你的客户粘性。

3.无法唤醒老客，复购率低

传统实体商家做的都是一锤子买卖，客户购买一次以后，没有留存信息，无法唤醒客户第二次到店购买，导致客户流失严重。

很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策。那么我们怎么去制定数据分析方案呢？应该包含下面几个方面：基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等。

网站关键词和页面的契合度：一般来说网站关键字包括网页关键词。网站关键词与网页关键词可以相同也可以不同。这个需要自己体会。比如说一个网站的关键字是SEO，那么整个网站可以围绕这个关键字进行建设。围绕关键词撰写内容，有时候未必一定要加入关键词，这其实很好理解，如果你是写给用户看，那么用户很可能懂得你的意思，因为关键词可以通过意会来传达给用户。网站关键词优化的过程中必须更加注重用户的体验，无论是原创文章的写作还是关键词的出现、无论是外链的发布情况还是网站代码的更新，网站任何细小的改变都能够让搜索引擎及时的探知，尤其是作为网站重要页面的首页，任何细微的变动都会带给网站不小的影响。站长们在对关键词的优化力度，一定要慎重而行之，才能保证优化效果的做大化

营销型企业网站的核心要素

1、 以帮助企业实现经营目标为网站建设目标

营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主的企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、 良好的搜索引擎表现

企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而且又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、 良好的客户体验

企业网站面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验；那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率高的一种模式）等方面。

4、 重视细节

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、 网站监控与管理

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

其实，好好想想，也不能全怪那些外行，seo行业这么混乱无疑还是自己圈内人无能造成的。原来我一直很天真认为seo应该有些技术范，有些对问题的钻研精神，比如zero或吴星这类的，我觉得他们比较符合我心目中的seo，但是后来却发现真实中的seoer早就变味了，目前真正引领seo潮流的或者大多数的稍稍有些名气的seoer，靠吹嘘吹捧OR营销法门来做seo，导致无数人被误导，SEO行业内讨论技术氛围消失，seo创新从2012年开始已经销声匿迹。