SEO基础知识运用技巧

营销资源优化配置的必要性　

　任何资源总是稀缺的，营销资源也不例外。企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须投人一定的营销资源。但是，营销资源的投人回报率并不与其投人量成正比，如果一味地加大营销资源的投人量会造成事倍功半的效果，所以对营销资源进行优化配置是非常必要的。

　　①它能提高企业的预测能力，从而提高企业营销资源的决策质量，驾驭市场。如今，企业面临着残酷的价格竞争，短缺时代的暴利已不复存在。销售价格的下降极大地缩减了企业的利润空间，然而激烈的市场竞争却使营销投人越来越大，控制成本提高经济效益迫使企业要认真考虑营销资源的投入量，分配方式等等，如果投入量太人会造成企业的成本负担，减少企业的利润;相反，如果投人量太小会造成信息的摄人量不够，最终影响营销决策质量。

　　②它有利于企业在营销活动中既能对各目标市场进行统筹兼顾，又能对新开发的市场进行重点培育。合理分配营销资源可以帮助企业锁定目标市场，避免重复浪费。如果企业能先于竞争对手提早地开发出新产品，让产品很快地进入成长期，会使企业抢占先机，攫取利润，扩大市场占有率。

　　③它能使人尽其才，物尽其用，充分发挥人的主观能动性。生产力水平的不断提高使得产品的同质化趋势越来越明显，这给客户带来了广泛的选择机会，企业销售队伍素质的好坏和工作热情的高低直接关系到企业营销活动的成败。因而，企业在分配营销资源时，应充分调动员工的积极性，保证他们的最低营销资源的需求量。

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