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其实,一个产品的价格的决定因素是多方面的。仅仅以消费者的价值取向是单方面的,是静止的。真正的价格确定,同样要考虑到企业自身的成本和利润。价格的确定是互动的。既要包含企业的成本和利润,又要符合市场的承受能力,从中找到一个最佳的价格点。这又回到了产品本身的定位。当一个产品的价格不能成为优势的时候,那么,这个产品本身的定位就有问题了。
南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为“A品牌”),通过和某科研机构的合作,在白酒生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质,从而开发了具有“不上头,保肝护胃”作用的所谓 “营养白酒”。该公司为此还申请了专利。
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