给大家普及下网站建设的基本知识点

任何一个网管都是这样的， 网站建 设公司的网管和任意一个公司的网管都会面临类似的问题，优化了一段时间的网站，关键词排名掉了，过段时间有升上去了，总是升来降去的不稳定，这是为什么呢？认为应该是以下因素影响的。下面小编都是以百度搜索引擎为例的。百度搜索引擎算法更新：这个其实是很容易理解的，也是我们网管最难掌控的，各个搜索引擎的算法都不一样，也都在不断的更新着，算法又是看不见摸不着的，随着搜索引擎算法的更新，很多的网站都会受到不同程度的影响，有的可能权重下降，权重降了，流量少了，关键词排名自然就下来了，这个时候的你，千万不要惊慌，做好正常的优化就可以了，让网站尽快的适应新的算法。

下面我们正式分享我的运营方案策划思路供大家参考。

一、目前运营存在问题

找问题是第一步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才能找准运营最因该从哪个方向着手。

1.网站的每天访客流量怎么样？够不够？有没有提升的空间？

2.网站的跳出率高不高？如果高，是哪些原因导致的？

3.整体的转化率怎么样？人来了为什么会走？为什么没有转化？

4.现有的运营工作人员分配合不合理？如果提高工作效率？

5.网站的数据分析工作及不及时，完不完整，有没有实际的指导意义？

二、市场竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

1.直接竞争对手分析

2.潜在竞争对手分析

3.自身的优点和缺点

4.后期运营方向侧重点分析

分析竞争对手的什么？可以从下面几个方面去着手：

1.网站在搜索引擎中的权重，可以借助站长工具；

2.对手在外面有没有发什么广告？这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询；

3.对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何？

4.查看对方网站官网，看看公司动态有没有什么商务合作之类的。

5.可以假装咨询用户，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你逼格的时候，哈哈。

三、具体运营细则

运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦！

1、引流策略：

顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人，转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭，意义何在？如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题：

1.1目标用户人群长得什么样子的？

1.2目标用户都在哪里？有什么上网习惯？

1.3有什么方法可以引起他们的注意力？也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO，软文营销，创意文案，优惠活动等等；

我们要用户引流到哪里去？

2、留存策略：

留存为什么重要？试想一下，如果用户来了，最终都走了，我想问你，引流的意义在哪里？

我们如何策划留存方案呢？包含下面几个方面：

2.1从用户的角度考虑

用什么来装用户？有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是最合适？

2.2从内容运营的角度考虑

内容维护：用户来了以后，我们能不能持续的提供有价值的内容给他们？什么样的内容对用户是有价值的？如何推送比较好？什么样的版面是用户接受的。

2.3从客服角度解决问题

用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象。

2.4优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己，还能和用户持续的保持互动。

2.5活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也要考虑在内。

3、转化策略：

倘若用户要留下来了，之后的工作重点是转化问题。所有的工作目的就是转化，这是中介目标。在转化方案中，笔者也有一些想法：

3.1转化模式分析：你定的转化目标是什么？注册，下载，播放，咨询，成交。

3.2销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售话术？

3.3刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试。

3.4页面设计布局

4、优化策略：

很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策。

那么我们怎么去制定数据分析方案呢？应该包含下面几个方面：

4.1基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等。

4.2销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策。

4.3转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪。

4.4网站转化率

4.5投资回报率：利润/投入*100%，算出投资回报，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。

4.6分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情。

互联网运营技术，更多的是实践操作，目前您所看到的关于互联网运营类信息文章仅仅是一个方向。具体如何操作，是每一个运营人员最应该考虑的问题。也只有解决了这个问题，个人价值和权位将是另一个台阶。多思考，多读书，多交流，多实践，这就是互联网的技巧。"

"职场10年，为什么有人已经当上了董事总经理，而有的人还是资深销售经理？ 出道10年，为什么有人已经当上了主编、出版人，而有的人还是资深编辑？ 打拼10年，为什么有人已经身价数十亿美金，而有的人还在为竞争总监头衔而周游于人 […]

职场10年，为什么有人已经当上了董事总经理，而有的人还是资深销售经理？

出道10年，为什么有人已经当上了主编、出版人，而有的人还是资深编辑？

打拼10年，为什么有人已经身价数十亿美金，而有的人还在为竞争总监头衔而周游于人情场？

人和人的身价几何倍的差距，真的就只是智商、教育背景、能力、勤奋程度所决定的吗？

当然不是，更大程度上是由个人的价值观、心态、眼界和选择不同所决定的。

职场上可能会被灌输很多的心灵鸡汤，当然也会充斥着许多谎言，下面就来说说可能会影响你一生的五大常见谎言：

谎言一：女孩子找工作要清闲，钱多 事少 离家近

要清闲，你怎么不去二舅的棋牌室打杂啊？

钱多，事少，离家近，你怎么不去做小三啊？何止钱多事少，根本就不用下床。

20岁的人，提前过上50岁的生活，要不要2点下班去街心花园打太极拳啊？

工作是工作，事业是事业，还有一种最扯淡的，叫做把工作当做Lifestyle，对自己对别人都超级不负责任。

我们80、90后的父母这一代，街坊流传这样落后的价值观，比比皆是。

教唆女孩子做得好不如嫁得好，让女儿迟到早退，上班打诨，当一天和尚撞一天钟，20岁就已经死了，80岁才送去埋。

孩子一加班，老娘就拖后腿：“公司给你 多少钱 啊，你要这样拼命？”

我每次回亲戚家，都会有人来关心你说：“年轻人不要只知道赚钱！”

可悲的是这些人一辈子都没有见过理想到底是什么？

也不知道他们教唆儿女偷懒耍滑占便宜的这点时间，能回家孵出个金蛋？还是中几百万新股？

在最应该吃苦的年纪，吃苦就是赚便宜。

20岁开始只顾眼前利益，吃喝玩乐图清闲，注定后半辈子在油盐酱醋家长里短里吃苦到底，等着中年危机被忙碌、责任、孤独折磨得悲喜交加，又是何苦。

谎言二：人际关系要搞好，领导同事不得罪

只有弱者，才靠左右逢源博感情来巩固职场地位，真正的强者从来不把时间浪费在企图和所有人做朋友这件蠢事上。

职场的本质，是为公司创造价值，个人经验增值，双赢才能共荣。

把时间浪费在取悦每一个环节的同事和领导，每做一件事，都要想所有人开不开心，只能说明在这个局面里，你是个没有一技之长的弱者。

真正能够保护你的不是什么背景、关系、抱团、人情世故，进入一家公司，你最好搞清楚对这家公司来说最重要的是什么？

是钱？是渠道？是流量？只要你能解决这家公司的刚需，你就是最有价值的人。

想和所有人做朋友的人，只有一个下场，就是两面不是人，从此没朋友。

谎言三：给你的工作不能做得太快，做得越多活儿越多

没错，确实你做得快，会给你的活儿更多，So？

难道你想认怂，错过这个证实自己能力范畴的机会吗？

难道你想放弃挑战自我，学习更多的机会吗？

只有老油子才见到工作能躲就躲，李娜说过，要做就做出头鸟。枪打出头鸟又如何？枪打得多了，出头鸟更强大了，烧不死的鸟，是凤凰。

作为一个老板，确实是会不断的试探，以增加工作量，来试探一个员工的能力边际。也正因为如此，你才要不断的打破对方对你局限的认定。

量，都是试出来的。只有任务量增大到极致，你才会被迫去思考如何调整方法，提升效率，来消化更多的工作量，因此激发出深度的潜能。

成长，绝对不是一件能在舒舒服服中安然完成的事。

生于忧患，死于安乐，珍惜外界给你的压力和挑战，我们这代人，最缺的就是挫折，迟早要摔跤的，不如越早越好，别人不向你扔石头，你还对自己下不了狠手呢。

谎言四：挑活儿要挑，容易干出彩的

职场老油子最喜欢教晚辈一些小伎俩，比如哪些活儿容易砸，能躲则躲。哪些活儿是好活儿，要赶紧抢。

忙着邀功，忙着躲过的人，一辈子也只能是个资深大丫头，永远当不了主子。

挑活儿本来就是一件自作聪明的蠢事，容易干出彩的事，也有办砸了的风险，不可能输的Case砸在你手上，顺便向天下人证实了你的无能。

倒是人人都觉得凶多吉少的难事，反正谁都办不成，成了，是你的大功，败了也不丢人。

一样是迎难而上，干嘛不挑个大的？

谎言五：不是我的事，凭什么要我多做？

不是你的事，你可以不做，不做你也无过。

但是，不是你的事，你做习惯了，做上手了，做擅长了，本事就变成了你的，功劳也变成了你的，很快名利就都跟着来了。

职场我见过很多，主动想要跨行转型的人一直得不到机会，却有很多人临危受命，紧急高压之下迅速磨练出了跨岗位技能和综合素质。

你不做，你一辈子勤勤恳恳也就这样了。

人生的因果得失，只盯着眼前都是看不出利弊的。

别太纠结眼前的什么“多劳者未必多得”。

本事长在身上你身上，没有人抢得走。眼前不公平又如何，市场经济最公平，有本事还怕没有好身价不成？

这5大害死人的职场心理，一旦有了一念，想要有什么长足大发展，基本上也没什么戏了。

今天，你选择随波逐流，像碌碌庸众一样去思考，去判断，去埋怨，去计较。那么10年后，你就只能还像他们一样对社会充满了愤慨，终老一生。

既然，

你忍不住像庸众一样计较得失，

就别觊觎英雄的人生。