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所以我 们在 软文的内容当中一 定要有引导的内容。 不能只 追求愿 者上 钩。无论 是 引导分 享， 还是 引导长期关注， 还是引导转化成交， 优势用户 就是差这 个临 门一脚 。特别是在 自 媒体时代， 这个环节我 认为是 很有必要的 ，甚至是必不可少的。 总之，一篇有营销力的软文，用 户会 觉得我们 就是 他 生 活中 的一个朋 友 在 同他 们 对话 一样。他们 不 会有 那 么多 的戒 备 心理 ，还愿 意倾听 和记忆。 而且 还乐意 分享出 去 。这就要求 我 们在 写软文的过程当 中一定要更多 的 口语话 ，简单化 ，在润物细无声中就达到 了你 的 营销 

兴奋点营销

　　众所周知， 企 业的产品 是否能 够 博得消 费者的钟爱，就取决于你是否 对消费者进行了过细的分析 和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键 在于 你必须有效的运用“恰当并且 出人意料”的利益 定位的方法， 在消费者 的脑海中寻 找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。 以 及如 何通 过定位策略在消 费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

　　数据库结构使我们能够获得这样的工具：

　　利用明 星 、金牛、狗类、鸿雁矩阵 图，按照购买量和 购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾 客购买动力的共同特性有那些。

　　通过第 一矩阵归纳出功 能与面子的共性 之后，即进入 工具 的第二阶 段：第一意 念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类 顾客代 表参加测 定，把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室 内进行模拟购物，比赛的内容 是将欲 购买此产品时大脑 里冒出的第一念头（动机）写在纸上， 看谁在最快的时间里完成，优胜者将 获得这些产 品。以此获得几 类顾 客在购买时得原动力数 据。 并把这些数据写成 “兴 奋点写真”。

 　　竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策 略，在竞 品强销或促销期间，在试点区域针 对竞品顾客和自身已有顾客发布 兴奋点诉求，观察竞品 顾客得反应度以及是 否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉 求。 

　　明 测写真：根 据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买 频率得变化。写出“市场明测兴奋点 写真”提交企业的跨职能小组备案。

　　确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、 销售、公关各部门依据策 略完善利益支撑点。

 　　千万 不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司 

网站外 链：1.外链解释 ：外 链可以 给网站 提 高 关键词 排 名 、带来流 量，外链是 指在 别人的网站添加导 入自 己网站的链接， 外 链不 注 重数量 ，主要的是 质量 ，质量便是 导入链接所在页面的权重，它可以 间 接的影 响我们网 站在搜索 引擎中的权重。2 .外链优化：发布 外链 需要 注意 的地方有哪 些？ ①对方的网 站是否被 搜 索引 擎 收录，如 果网站都没 有被搜索 引擎搜 索，那么是根本没 有流量来源 的； ②是不是与自己往网站相关， 如果与自己网站 不相关的内 容， 搜索引擎会默认为是垃圾外链；③ 不能发布自己 网站的内容，不要认为自己的文 章 写的挺 好 的，这样 会造成内容 的同 质化，就不在是高质量了； ④一 个内容发许多个地方，这个做法也 不对 的，同样会让内 

如 何 增加 导入链接 ？向目录网站（如D MOZ-开放目录）提交 你 的网址。 与相 关、相似内容的网 站 交 换 友情 链接。书 写 “宣 传 软 文” ，并发 表在合适的 站点上。软 文上带着站点 的链接。站 点 上的文章写明版 权声明 。高 质量的 文 章，将 获 得 转 载和导 入链接 。 在人气 旺的 论坛上 发表文 章和留言 ，并带着签名指 向你的 站点。在博 客上留言， 名称指 向你 的 站点。（适当 ）参与百 度知 道、 百 度贴 吧、G o o gle 论 坛等 ，留着 站点 链 

访客看 到文 章 的 第一 眼 绝不是你的内容 ，而是你 文章 的 标 题， 一篇文章 标题 好 与坏 关系 着文 章 的打 开阅 读量，只 有 访 客看 过这 篇文章 ，才会有 后 续 营 销转化 的发生。 标 题既 要 吸引人 ，要 让 人 有胃 口去 进 去 看， 但还不能随意 标 题党。现 在的访客都已 经 是互联 网的常客，被太 多 的 标 题党“伤 过” ，已然形成 一 层免疫，那 什么样的标 题才 算是一个好的标题呢