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网络 营销市场 细 分的依据和条件 

1)网 络市场细分的依据

市 场细分研 究的目 的就 是为 客户 找到并描述 自己的 目 标 市场, 确定 针对目 标 市场的最佳 营销策略。传 统 的市场细分的依据和条件比较宽泛 ,与 网络营销有很大的区别。在 电子商务条件下 ,市场细分有“ 精 深 ”的特点。细 分的 依据应把焦点放在顾客 的期望上, 即 用户的心理因素。网络营 销市场细分的依据,是对网上顾客 对 象的分析。

2)网络营销市场 细分的 条件

首先,要明确什么时候使用市场细分。有明确的概念或产 品,但不清 楚哪些人最有可能购买:(1)产品定位已经非常明晰,但 不了解采用 何种促销组合 能最大程度地吸引 目标顾客;

 (2)不 同的消费者对产品有不同的偏好,厂商希望知道哪些偏好是 厂 商 能 够满足的;

(3) 销售 额仿佛没有变 化,但厂商 已经 感觉到顾 客 群的构 成正在 发生 变化, 并希望获得变 化的详情 ;

 ( 4)厂商准备打入 竞 争者 牢固占 领 的地 盘,希望先 获 得 一小块根据 地

(5)厂商自己的产 品 在市场上占 据主导地位,但有竞争 者开始蚕 食这一领地;

( 6)尽管厂商有好的产 品,但市场数据显示营 销计划遭受 重大挫折 ;

(7)作 为 新的市 场决 策者, 需 要 重新审定公司的 营销计划。其次,应 具 

此外 ,设置 悬 念、引 起好奇等方式,一定要简短 , 不能 过 长,否则 粉 丝会 失去耐 心。 一 大 问题 :解决 信 任 在 销售过程中,解决信任的方 式一 般来说有 两 种 :一 种是在生 活中 , 通过彼 此相处, 成为朋友 ,建立信任; 另 外一种是通过激发情 感 共鸣 获得 认 同与信任。而 激 发情 感共 鸣 最 快 的方 式 ,就是情景化映射,让粉丝 体会 你的 感 受 ,以 你 的思维 方 式思 考,然 后 用 一 些东 西论证你 说 的是真的 。例如通过客户 见 证 ,买 你产 品 的人先 是如 何, 后 是如 何,你为什么 做这件事 情,是怎么 规 划 的等。这相 当于给对 方讲 了 一个故事,而故 事 是最能感染 人的。通过这样的 方式, 解 决粉丝 的 信任 问题就非 常 

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