网络营销推广方案策划_网络推广渠道技巧方法

文 章 不 论 长 文 短 文 ，都 要 围 绕 一 个 中 心 ，把 所 有 的 篇 幅 、段 落 ，以 至 每 句 话 、每 个 字 都 不 要 偏 离 了 主 题 。 正 所 谓 ： 说 者 无 意 ，听 者 有 心 。 无 论 写 什 么 ? 一 定 要 扣 紧 主 题 ，不 能 乱 分 杈 ，还 要 收 得 紧 而 又 紧 ，不 让 每 段 、每 句 、每 个 字 游 离 主 题 ，不 管 长 短 都 要 紧 凑 ，绝 不 能 拖泥带水。

直 销（属市场营销模式）

　　“直销模式”实质上就是通过简化、消 灭中间商，来降低产品 的流 通成本并满 足顾客利益最大 化需求 。在非直销模式中 ，有两支销售队伍，即制造商到经销商 ，再由经销 商到顾客。 

　　 在国内，直销是这 样 定义的： 制造 商在向公众进行 一定诉求的基础 上， 直接与 目标客户沟通，以达到 实践消费的营销 活动。直销有3方面的要素：公 众消 费意识的支持； 

　　一对一关系的建立 与形成；

　　现场 展示与焦点促销。

 　　由于直 销直接面对客户，减少了 仓储 面积并 杜绝了呆 帐， 没有经销 商和相 应的库存带 来的额外成本，因而可 以保障公司及客户利益 ，加快成长步 伐。 

　　公司要 进行直销，首先必须 透彻研究顾客 需求，而不是竞争对手， 通 过细分市场和 提供异 质化产 品来切入市场。其次要增加直销的触角 ，与顾客保持互动， 如网上直销 ，电子商 务，D IY定单接纳 ，电话直销等。 再次要有科学管 理直 销 团队的方法，确 保销售团 队 高 效运转。例如安利公司 的店铺+ 销售 代表 式直销和“ 按单生产”的戴尔(D el l )式直销，这是目 前 最为成功的两 大直销方法。安利式 直销核心要素在于提 高顾客和职 员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

　　无 论安 利模式 还是戴尔模式 ，合理的利用广告 途 径 增加与顾客的沟通是很有必要的 ，而所谓的直销省略 宣传费用而使顾客需求成本降 低，是短视和错 误的。没有与顾客 的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更 别说 提升顾 客满意和公司业绩 了。

　　直销将沿着减 少流通环 节提供满意产品的主旨， 通过 DIY 接受定单，采用O EM虚拟 经 营，贯 彻 6Σ原则，采用CtoP（ 公司对个人） 或P toP（个人 对个人）的服务模 式不断丰富直销的 内涵。在充分了解国家法规 、市场特性 的情况下采用合理的直销方法 ，不纯粹模式化，将为直 销 企业永续经营保驾