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千 人 成 本 的 缺 陷 

 （ 1 ） 不 同 媒 体 的 “ 独 特 性 ” 。 

 （ 2 ） 覆 盖 率 数 字 的 不 可 靠 性 。 　 　 

 （ 3 ） 展 露 概 念 不 明 确 。 

 （ 4 ） 千 人 成 本 忽 略 了 不 同 媒 体 之 间 的 印 象 与 影 响 力 等 质 上 的 差 别 。 

 （ 5 ） 千 人成本基本上只使用平均法。

事实上， 大多 数 经久 不衰的企 业因为解决问 题而茁壮 成长 。他 们解决 健 康 问题 ，养育子 女 问题，金 钱 问题，商业 问题，技术问题，“  我应 该 为晚餐 做 些什么 ?”的 问 题 。 当您了 解 潜在客 户的问题 时，您 就 会明 白如 何帮助 他们 –   然后您就 拥 有 了 营销信 息的核 心。战略 内容 可 以解决您的潜 在客 户面 临 的问题 。是什么 让他们烦恼? 是 什么 吓到 了他们?是 什么让 他们在 夜间 保持清醒?

智 能内 容 营销 计划为 受众问题留 出了 空间。这 些 可能 来自电子邮件回复、博客 评 论， 或 者 您 可 能专门 举 行问答会议 或网 络研讨 会以 征求 问题 

搜索 引擎营销可分为 四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关 注层和转化层 。

　　 第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索 引擎/分类目 录中获得被收录的机会，这是搜索引擎 营销的基础， 离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费 登录、搜索引擎关键词 广告等形式。存在层的含义就是 让网站中尽可能多的网页获得 被搜 索引擎收录（而 不仅仅是网站首页）， 也就是为增加网页的搜索引擎可见性。

 　　第二层的目标则是在被搜索引擎 收 录的基础上尽可能获得好的排 名 ，即在搜索结果中有良好的表现，因 而可称为 表 现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结 果中的排名靠后，那么还有必 要利用 关键词广告 、竞价 广告等形式作为补充手段来 实现这一目标。同样，如 果在分类目录 中的位置不 理想，则 需要同时 考虑在分类目录中利用 付费等方式获得 排名靠前。 

　　搜索引擎营销的第三个目标则直接 表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的 增加来达到提高网站 访问量的目的。由于只 有受到用 户关注，经过 用户 选择后的信息才可能被点击，因此可称为关 注层 。从搜索引擎的实际情况来看，仅 仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中 排名靠前是不 够的，这样并不一定能增加用户 的点击率 ，更不 能 保 证将访问者转化为顾客。 要通过搜索引擎营销实现访问量增 加的 目标，则需要从整体 上进行网站优 化设计，并充分 利用 关键词广告等有价值的搜索引擎营销 专业服 务。

　　搜索引擎营销的第四 个目标，即通过访 问量的增加 转化为企业 最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升 ，是各 种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不 是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的 中间效果表现为 网站访问量的增加，网 站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网 站 的功能、服务、产品等 多种因素共同作用 而决 定的。因此，第 四个目标在搜索引擎营销 中属于战略层次的目标。其他三 个层次的目标则属于策略范畴 ，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目 标是搜索引 擎营 销的主要任