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国内的中小企业用的还是传统的分销渠道,通常是这样的模式:厂家—分销商—下级分销商—用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。在中国,尽管经济基础薄弱,金融服务手段单一,人们的思想意识还比较保守,但是采用直销的方式对国内中小企业来说还是很现实的。
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