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竞争地 产整 合营销对 手 分析

虽然在市 场竞争日渐白热化的 思索，产品同质 化十分相当严重 ，但 如果 你用心寻找 ，仍能发现与 竞争对 手 的不同 点。如 同价格 、同档 次的摩托 车，在荷 重、故障率、舒适等等各个方面都有有所不同，那 么我 们在宣传时就要先找到 竞争对手 的 绝对优势、 优势以及 与中小企 业自身和产 品自身 的差异，与需要宣传的 服装品牌做较为， 争取宣传自身的绝对优势 ，并且 这个绝对优势刚好 是 竞争对 手 的优势， 由此 加深竞 争 对手的竞 争能力 

友 情 链接：一 个网站首页的权重占比率是最高的，一 般做友 情链接都是做首页。 与 高权重高 流量的 网站做友链， 可以 给网站带来不 少流量。高 质 量的单向链接 ：如果有资 源的情况下 ，可以通过门 户网站，运营时 间比 较久的大型 网站，给网 站做单向链接，对网站 的权重提高是极大 的帮助 。301或 老域名 ：指 的是原本有 一个高权 重 的网站，这个网 站 你不 想做 了，通过301给一个新 的 域名，这个新 的域名就能实现短 时间内获 得高的权重。 通过购买老域名这 种途径， 是提高网站 权重比较 

市场需求分析，了解受众
　　根据企业产品用途等特性、行业特征结合企业客户群体类型、层次、地域、购买习惯、对网络媒体的选择等 不同需求，设计网络营销推广平台，明确推广角度、网络媒介载体、网 络传播方式等，提高企业成交率。

优化搜索引擎
　　现在越来越多的人已经习惯了搜索自己想要的信息，企业必须重视搜索引擎优化， 借助搜索引擎进行产品 的推广。朝阳网络提醒企业经营者，搜索引擎营销不要过于高估与保守，不要对搜索成效抱有过高的期望，迫切地想要看到效果，在选择关键词投放之时也 不要为了降低成本或认为应该精确地投放，而只选择几个有限的关键词，这样做会使投放效果更不显著。

拥有专业的团队
　　由经过专业培训的合格网络营销推广操盘手全面负责产品信息推送、沟通等系列网络营销方案施实，会让企业的工作更加高效，使受众觉得企业的专业性，专业的网络营销团队可以更好地将项目或产品传播给受众，萌发对项目或产品的兴 趣和需求，从而达到市场开发和拓展的目的。 

 重视服务
 　　针对企业买家信息建档备案，提供定期回访客户服务，加强与客户之间的沟通，提升企业形象、增强企业竞争力，定期展开效果分析，同时也可以了解企业产品的一些不足之处，从而完善企业产品

国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，还连累了老产品的销售。　

品牌战略规划很重要的一项工作，是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品格局下，网络营销推广传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，让新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么 原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

　　这是理论 上非常复杂，实际操作过程中又具有很大难度的课题。同 时网络营销推 广对大企业而言，有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几 亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中，以乘数效应加以放大。品牌化战 略与品牌架构的决策水平高，让企业多赢利几千万、上亿是很 平常的事情；决策水平低导致企业损失几千万、上亿也是常有的事。

集中市场营销策略
　　集中市场网络营销策略是选择某一细分市场 为目标市场，集中力量 施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求，这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

2、差异性市场营销策略
　　差异性市场网络营销策略就是指企业根据各个细分 市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略,其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

3、非差异市场营销策略
　　企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场 差异来设 计产品，企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定 单一的营销组合策略，去开拓整个 市场，这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。

切中主题，提升形象
　　名称应该是点睛之作，让人一目了然，清晰的看到品牌的内涵，更要通过命名到达形象的提升。

2、言简意赅，易于传播
　　名称是高度概括的信息，又是传播的代号，所以组成的文字一定要言简 意赅，易 于传播，日本曾有专家做过研究，认为识别的要素越单纯约好，也就是说，名称越简练越易于传播，经过大量调查研究发现，四个字的名称是最易于传播的，随着名称字数增多传播的障碍就越大。

3、个性鲜明、富于特色
　　品牌营销策划个性是提高认知度的重要因素，没有个性，再有冲击力的名字也很难让听众记住。

4、避免歧义
　　中国语言是丰富多彩的，同音字、多音字很多，这会带来另外一个问题：产生歧义，所以任何命名，都必须要注意研究会不会产生歧义的问题，一个很好品牌营销策划策略，如果在执行中，因为名字而引起歧 义，那实在是太遗憾的事了。

5、方便平面设计展示
　　一个好的名称，除了要朗朗上口之外，还应便于平面设计展示，这才是周全的品牌营销策划。

　品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企 业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位 的营销理念。

1、力量最大化
　　通过共享让各个参与者成为利益攸关方，不再 事不关己、高高挂起，由过 去的品牌持有人独自发力转变成为利益攸关方共同发力，营销的推力和需求的拉力方向一致，根据力学合成原理， 最终的力量自然最大。

2、效率最大化
　　由于利益攸关从过去不关心销售转变为现在共同关注，使被动营销转化为主动营销，利益攸关方能够更加积极对待工作，自然用工最省、效率更高。尤其是过去对品牌漠不关心的消费者成为品牌利益攸关方之后，各项调查、研发和营销工作不再隔靴搔痒， 效率自然无法比拟。

3、风险最小化
　　由利益攸关 方共同承担市场风险 ，各自担当的风险自然最小，尤其是消费者的积极参与互动，品牌营销对路的产品开发是最容易实现的，同时大家利益相对一致，容易拧成一股绳，内耗风险系数也大大降低。

4、费用最小化
　　在每一个营销节点上，由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用，由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用，从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。

网络推广
　　利用网络打造品牌，说白了就是网络推广，网络推广的方式很多，推广的渠道很多，要做多个渠道做推广，信息全面覆盖，才能达到良好的效果。其 次，企业要做好网络推广，要有个基本的方案，可以找专业的策划公司做，也可以招聘专门的推广人员来做。

2、产品本身
　　在利用网络推广企业的产品，打造品牌之前，要给产品做一个基本的规划，首先要起个好名字，朗朗上口的名字往往能让用户更 容易记住，其次要提炼好的卖点，然后再通过网络宣传这个卖点。

3、辅助工具
　　说到网络营销就不得不说到辅助工具，现在越来越多的企业选择用辅助工具来进行网络营销，不能输在起点上，所以选择一款好的营销软件，对企业来说可以起到事半功倍的效果，现在市场上的网 络营销软件很多，但是都是单一营销方式的，我知道一款能够实现多渠道推广的SKYCC组合营销软件，笔者用的正是这款，将 信息进行多方位推广，信息覆盖面大，用户可以通过 多渠道了解产品，对提升 产品知名度，打造品牌很有效果。

会使品牌营销学形象受损
　　我们知道品牌形象是品牌营销学品牌延伸的根基，但在品牌的垂 直延伸过程中如由高端是市场 向低端市场延伸，会大大影响品牌高端形象，就会失去高端市场，例如派克笔曾经向低端市场延伸，险些丧失其高端品牌形象。

2、使品牌营销学定位模糊
　　网站建设品牌定位就是给消费者一个清晰的认知概念，使让消费者记住和识别于其他品牌，而品牌营销学品牌延伸往往会造成品牌定位模糊、个性淡化和概念混淆， 让消费者产生疑惑，甚至使消费者失去消费的信心。
　　如施乐原来一直是做复印机的企业，给消费者形象它就是复印机专家，后来延伸到办公自动化设备市场，虽然几经努力但还是没有成功， 与此同时也导致了复印机专家的地位动摇，影响它在复印机领域的地位和优势。

3、品牌营销学会产生排斥心理。
　　网站建设品牌营销学品牌延伸要与原有产品属性的相关性或一致性，能使消费者产生联想，并认可和接受，可以带动企业整个产品的销售，但在实际的品牌营销学品牌延伸过程中企业往往脱离了相关性和一致性的原则，盲目进行，导致消费者产生心理矛盾或心理冲突。
　　如大家常提到三九品牌的延伸，把999胃泰延伸到了啤洒行业，“九九九冰啤酒，四季伴君好享受“，总让消费者有一种不舒服的感觉，因此就产生排斥的心理， 

当一个 企业打算通过网站获 得 订单的时 候，搜 索引 擎是 不可忽视的重要所在。如果一个网站在搜索引擎的 排名靠 后 ，那么，很难获得流量，更不 要提订 单了； 如果一 个网站在搜索引擎排名前三 页，则 意味着会 被目标 用 户所关注 ，从 而 达到获得订单的目的。那 么，企业网站建设上线后，如何 做好优 化，提高排名呢?企业网站建设应 该找一家 类似像集锦科技这样正规的网 站建设公司， 正 规 网站建设公司不 仅会设 计出让你满意 网站 ，还会分享给企业网站一些网站推 广 经验，而且如果这家网站建 设公 司自 己的网 站优化 的很 好 的话，只要用心，会学到