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通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。我们生活中许多商品都具有健康含义,做健康文章,进行体育运动时也能挖掘品牌和商品间的联系。
首先,有一点绕不过去的是产品说明书,说明书里一般言辞比较严谨、逻辑清晰,技术参数非常精准,这里面没有发挥的余地,我们只能照着抄下来。在软文中,我们要提现出“软”这种特性来,说明文档一般不体现在正文里,以附录摘取或者附件的形式出现,更能让读者感觉舒适。什么事务都有多面性,我们在这里不能很好的发挥,但却可以很好且快速的了解一个产品的特性、使用方法,这为我们下一步的创作打下了基石。
利益承诺
我们从来不反对广告中的主张与口号,但作为一条优秀的广告,我们也从来不赞成只主张和只喊口号,用大卫。奥格威的话来说:“对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点,极为有力,”但同时得保证“你的产品必须具有你所承诺的利益点”。
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