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渠道策 略 急功 近利, 一是不管市 场 ,只抓销售大户。实 际上这种 危 害最大 ,前期效果 及业绩可能不错 ,但3年以 后就出现问题。二是不注重对 经销商服务。而让经 销商 自然成长。 经销商的自然成长在 很大 程度 上 造成 了整个 经销 渠道管理比较 脆弱,而中小企业对 下面的 渠道状况相当模糊,而且认为产品只要卖出去就 行 。 三是靠单一的广 告拉动策略,片 面注重 所 谓的 公关效应 ,认为 出一 个点子,做 一 个公关活动,媒介报道一下,产 品 马上 就销 出去了。 事实上,现 在的消费者购买行为 越来 越趋 向理智化 ,受外界的 影响越来越小。如果不去做扎 实的网络建设 ,而是靠广告轰炸来 吸引经营销 售,那么,时间 一 长