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网站和内容创作者背景和声誉
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中小企业营销渠道发展的对策
以扁平化为方向的营销渠道策略。
1、结合电子商务的应用,针对目标客户(消费者)采取网上直销和“一对一”营销策略。采用电子商务营销,需完成三大核心任务:一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理,建立一个有效的,可持续发展的销售管理,对老顾客、发散性顾客的营销,是电子商务成功的基础和保障。以电子商务使营销渠道更加扁平化,它可以最大限度地减少中间环节和降低成本,提升企业利润,同时能够给终端的消费者(用户)带来更多利益。
2、采用直接面对用户(消费者)的零阶渠道策略。(1)拥有极高品质的产品或需要特殊信息和建议的产品通过企业向终端用户直销,可以使用户掌握更多的产品信息,更有利于企业发展初期调整产品组合和营销组合。(2)如果企业要求在产品促销和用户终端方面拥有高度的控制,那么与终端客户面对面直销被认为是一个可行的渠道结构。(3)中间商的可用性和成本因素的相关性十分明显,如果无法找到适宜的中闻商,且使用他们的服务成本太高,那么实力有限的小企业就很有可能选择自己直接面对终端用户销售。
3、实行“逆向渠道”策略,重视终端经营。由于终端市场是整个销售通路的出口,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商;通过加强各环节的协作,实现企业的战略意图。与正向模式相比,逆向模式有利于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了使“顾客满意”的营销目标。
不少中小微企业每天都咨询过我很多关于SEO的营销,其实如果你每天做好以上两个营销策略,那么,很多东西都是迎刃而解,并快速提升业绩也就是时间问题而已。大部分做不好SEO的人,几乎都是缺少一个观念,与其说是观念不如说她是一个心法。当你掌握了这个心法,我百分百肯定,SEO如小菜一碟,业绩如探囊取物。
层次越少越好:有的URL很深很长层次很多,这种URL就对SEO不是很友好,一个适合SEO的URL应该是3层:第一层域名、第二层定义当前页面属于什么性质、第三层是当前页面的ID。分类页采用目录形式,内容页采用内页形式:网站的栏目页面、分类页面,采用目录形式的URL,如www.xxx.com/abc;网站的产品页面、新闻页面、内容页面,采用内页形式的URL,如www.xxx.com/123.html;
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