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借终端:放大势力范围,快速提高卖货能力
实际操作过程中,借渠道和借终端是你中有我,我中有你,难以区分,这里单独拿出来主要是为了强调借终端的重要性。远卓品牌机构认为,借终端同样可以从两个方面入手。
其一,借终端的实体促进销售。例如,一儿童用品品牌把销售资料放到新华书店,借助新华书店的客流量优势,吸引更多的潜在顾客光临自己的专卖店,从而稳步提高产品销量。实际上,这种策略的有效执行,重新定义了终端,客观上放大了终端的势力范围,扩大了终端战场,自然能够促进终端销售。
其二,借终端的品牌优势。品牌认知需要一个过程,品牌塑造需要循序渐进、日积月累。远卓品牌机构认为,外向型企业在做内销过程中,始终要积极整合资源,坚持不懈地提升品牌,让品牌拉动销售。借助终端品牌的良好形象,打破消费者的认知障碍,充分利用其优势,则是超低成本提升品牌的一种捷径。
现在的能人、个人英雄不能用。
能人不能用,英雄不能用?那用什么人?首先说明一下,笔者所讲的能人,是指个人能而不讲团队协作的人,不能用,个人英雄主义的行为不提倡用。为什么?很明显,这是一个靠集体智慧、讲究团队协作的年代,一个只能逞一己之能,而不懂得的发挥集体力量的人,不是本末倒置吗?能人在,团队的作用反倒发挥不出来,没有合理的科学的考评机智和运作制度,全凭能人个人能力在维持,能人在,则企业勉强能运转,能人一走,往往组织顷刻瘫痪,满盘皆输。笔者走访过几个大化妆品企业的中层人员,无一例外的是,他们都是那种看起来能力不强、甚至有些木纳的人,交谈起来,也没有什么想法,公司按排什么做什么,比起小企业的有些似乎能上天入地、摘星揽月的业务人员来,则显的有些愚笨,笔者也曾暗自思量过,是企业不会用人,找不到人才?还是这些苯人的运气好,找到了一些大企业?后来发现,这些大企业的销售人员,虽没有太多的个人小聪明,但执行力很强,指到哪里打到哪里,而有些小企业的业务员,个个似乎自命不凡,冰雪聪明,什么方案到了他们手里也能走样。一来而去,他们越练越精,多年下来,没有得道成仙,也修练成“精怪了。到一个企业,“精怪们不考虑长远战略,只盘算能不能捞到利益。政策被他们钻了空子,费用上多报销了提成和差旅,截留公司赠品和促销货品变卖,损公肥私,遗留的市场问题越积累越多,在火山爆发之前,他们一走了之,只剩下老板组织救火,收拾能人、英雄留下的满目创痍,这样的情景眼下不可谓不多,不可谓不惨。所以说这种所谓的能人不能用。
官方保护工具,假设你网站有品牌词,但因为网站没有优化或者其他方面的原因,导致官网找不到或者排名很靠后,这样的结果是很不好的。很多流量都被其他网站抢走了,更有甚者,某些网站专门强其他网站的品牌词流量。这样的情况下,应该如果操作呢?使用官方保护工具,让你的品牌词永远处于第一位,可完美的解决这个问题。
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