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借消 费者：酒逢知己千杯少

　　企业认清自己难，认准自己的消费者更难。经常出 现的现象是， 企业都一厢情愿地把消费者锁定 在白领或中高收入群体。这实际上是聊胜于无的假定位，试想想，地球上中高收 入者那么多 ，都是你的消费者吗?你去哪里找他们?你如何告知他们?所以，对于外向型企业来说，转型做内销一定要精心找准自己的目标消费者，找准之后就要有切实可行的策略，把潜在消费者变为实实在在的消费者。

　　怎么 办呢?远卓 品牌机构认为，“借 ”是一种行之 有效、立竿见影的策略。在保证产品 质量的基础上，企业要竭尽全力，尽量 降 低消 费者的“跳槽成本”，让消费者产生相见恨晚的感叹，甚至促成酒逢知己千杯少的购买冲动。

　　其一，借竞争对手的消费者。 如果企业能够找到目标消费者与自己 相同或相近的竞争对手，那么，企业就可以在建设终端时直接进行比附，紧挨着对手卖自己的产品。例如，一服装品牌在拓展内销市场时，款式新 颖，做工精良，价格适中，直接将 自己的专柜开在主流商场的服装专区，竞争虽然激烈，但做 生意 的第一 要求就是客流量，有客流 量才有潜在消费者，有潜 在消费者才会有最 终的销售。事实证明，借助主流商场的 品牌 影响力与 客流量，该服装品牌很快在 该 区域实现盈利。

　　其二，借助相关品牌的消费者。除了竞争对手，企业还可以向与自己相关的品牌借消费者。例如，看到国内消费者观念逐步改 变，美 容健康意识增强，一家以出 口地方特产和食品原材料为主的企业，果断杀回国内市场，首先 在美容会 所和健身房附近开设 专卖店，同时结合目标消费者的心理特征和购买习惯，有针对性地进行高密度传播，辅以水平方向的联合促销，不到一个月就轻松俘获了众 多消费者，快速打响了内销第一枪。

　　四 、借媒体：一分钱也能名扬天下

　 　将欲取之必先予之，外向型企业要 借媒体，就要先学会给予媒体，努力为媒体多做力所能及的贡献。当然，这里不是说要给记者送礼或送红包， 也不是不 顾成本 地大手大脚投放广告。企业必须认识到， 除了钱，媒体还需要引人入胜的“内容”，也就是有价值的新闻。媒体吸引人不是因为广告，而是因为丰富多彩、扣人心弦的内容。抓住这一点，企业就可以运用 核链公关这一品牌传播模式，不动声色地实 现借媒体，以极低 的投入 让品牌快速名扬天下。

　　核链公关由远卓品牌机构首次 提出，即通过制造中 子——新闻事件， 轰击铀核——核心媒体，引爆重核 裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美 誉度，高效创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一，制 造中子;其二，选择合适的铀核; 其三，恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。 抓住了这三点就可以发 挥核链公关的巨大威力，为品牌建设立下卓越功勋。

 　　例如，雪孩子珍珠在开 拓国内市 场之初，远卓品牌机构通过周密的市场调研，洞察到钻石引起的畸形婚恋观念：很多女人没有钻石就不肯结婚。于是，雪孩子从民族大义出发，痛斥钻石代言的西方物欲追求， 力捧珍珠代言的 东方灵性魅力，发起“珍珠挑战钻石”运动 ，挑起 震撼整 个珠宝界的“珠钻 之争”，客观上为媒体提供了非同寻常的“猛料”。正因 为此，在没有花费一分钱传播费用的前提下，雪孩子珍珠就获得了包括CCTV、凤凰卫视、《中国名牌 》等各类媒体在内的数万次免费报道，不仅让雪孩子品牌快速蹿红，而 且极大程度上提升了中国珍珠 

链接 ——需要避免的部分。交 叉链 接：交叉连接是 指 多个站 点相互连接， 也叫做轮链，这也属于作弊的手段。太多的外链 ：百度不 喜欢一 个页面上有太多的链 接， 所 以最好 一个页面上只 有一个 链接。太多对 你的 排名没 有好处，甚至更糟。 外向链 接 的 数 ：通常 是越 少越 好， 因 为这样你的 链 接会看起来更加独一无 二更加更重要。隐藏链接 ：隐藏链接被设计成 只 能被 蜘 蛛访 问， 但是 人却看不到。外链接的IP ：虽然百度认同来自同一个IP或者I P段的外 链接，但是不是所 有的搜索引擎都 认同 ，所 以 外部链接 最 好是 不同IP。命名锚：命名锚(内部 链接的 目标位置)不仅对 于内 部链接导航很有用，而且对 于 搜索引 擎优 化 也 很 有用 ，因为你特别 强调 一个详细的 页 面，一个段落 

接 上文nof ollow的 使用。 不仅在网 站首 页，在 网站的任何 页面部可 以 这 样来 操作 ，nofoll ow可以辅 助 站 长 和 SE O人员 更好地引 导站内 权重的流 向， 这样 就可 以 使得站长 和 S EO人员 更好地优 化网站的内链结构。现在很多大 型网站 都使用no f o l lo w了，百 度 经验内 容页导出的站外链 接，以及 百度知 道顶 部导 航中 对 其 他百 度产 品的链 接 都使用了nofo ll ow。所 以 站长 和S E O 们也应 该 重 视这个 标签 

建 站 企 业 ，为 用 户 做 好 网 站 就 好 了 ，如 果 不 懂 优 化 ，就 不 要 为 用 户 做 什 么 关 键 词 优 化 ，本 身 自 己 的 网 站 都 做 的 一 般 ，还 能 给 客 户 优 化 好 了 ? 当 然 ，如 果 确 实 存 在SEO专家的另当别论，不过，还是先把自己 网站优化 好吧。