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推广计划 

企划者拟定推广计划 的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划 包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书 必须明确地 表示，为了实现整个营销企划案的销售 目标，所希望达到 的推广 活动的目标。 

②策 略

决定推广计划 的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划 的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略： 针对产品定位与目标消 费群，决定方针表现的主题。

媒体 运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单 、户 外广告等。要选择何种媒体？ 各占多少比率 ？ 广告的视听率 与接触率有 多少？

 促销 活动 策略： 促销 的对 象，促 销活 动的种种 方式，以及采取各种促销活动所 希望达 成的效果是什么。

公关活动策略： 公关的对象，公关活 动 的种 种方式，以及举 办 各种 公关活 动所希望达到目的是什么。 

③细部计划

详 细说明 实施每一种策略所进 行的细节。 

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广 告的创意脚本、广播稿 等 。 

媒体运用 计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大 小等；电视 与广播广 告选择的 节目时 段与次 数。另外，也要考虑CRP （总视听 率）与CPM（广告 信息传达 到每千人平均之 成本 ）

促 销 活动计划： 包括商品 购买 陈列 、展览 、示范、 抽奖、赠送样品、品尝 会 、折扣等。 

公关活动计划：包括股东会、 发布公司消息 稿、 公司 内 部 刊物、员工联谊 会、爱心活动、同 传播 

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