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中小企业如何做好整合营销互联网，明确内容你知道吗？

一、识别客户心理需求

1、根基层次—产品对客户来说MVP;结晶层次—服务顾问对自身珍惜和重视。

例如，服务顾问执著的鼓吹自身产品的商业价值特性、该公司产品牛B，而忽视客户感知，就会陷入自嗨怪圈，这种卖出行为就是将自己的愿意强加给客户，不是卖客户喜欢的产品而是自己的。这种行为是我们最更容易犯而必需改的。

整合营销互联网的架构是什么？

2、客户对产品和服务的需求会随着产品的可替代性由少变多，从产品需求向服务需求转移。

面对客户选择良机的增加，卖出服务顾问是时候放下架子，多给客户点服务和热忱，所以不是客户不选择你的产品，而是你的服务不足以吸引客户。任何人都有占便宜的心理，客户贪图便宜，花最多的钱，享受最差的产品，最差是付费的心理，是每个客户深入骨髓的心理。

二、给客户他想要的——投其所好

1、想客户所想，先拉关系再市场营销。

询问客户的需求，掌握客户现实目标，仔细分析产品给客户带来的商业价值，以最有价位的产品赢得客户情感。让客户感受你是在为他服务，为他着想，而不是为了他钱着想，就能消除彼此间的间隙，获取客户认可，从而赢得客户，获取收益。

2、市场营销自己，比产品更能获得客户认可。

卖出服务工作人员，大力热忱、说话得体、举止得体就会给客户带来不一样的内心，也会让客户在最短的星期 全球整合营销传播内喜欢上你，认可你后，客户愿意多花钱享受更佳的产品和服务。

< 全球整合营销传播p>3、失灵客户的看点，赞美他。

换位思考，理解客户，寻找客户的闪耀点，进行诚恳赞美，，保持一个身体健康成熟期的自觉，从容能够面对难题，真诚大力地征服客户的心。

4、找到客户的浓厚兴趣点，以点为切入口，切记客户一无所知，自己仍滔滔不绝。

网站优化 的好处以及具体表现在哪些方面？ 网站优化 就是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等合理的设计，让网站内容和功能表现形式达到对用户友好并达到宣传推广非常好的效果，完全发挥网站的网络营销价值； 网站优化 具体表现在三个方面： 

①用户体验设计：从用户的角度来说，经过网站的优化设计，网站内容在满足用户的需求的同时用户可以方便地浏览网站的信息。

其次是视觉设计，其实是要传递一种信息，是让产品产生一种吸引力。

②搜索引擎优化：是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，使网站的相关信息出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客。 

③网站运营维护：从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，在方便客户使用的同时也方便自己进行日常的网站信息更新、网站维护、网站改版，便于获得和管理注册用户资源等。

情感危机。消费者的时间越来越紧张，工作压力越来越大，亲情化也逐渐淡化。惯用的病例招数，早就被消费者所排斥。广告病例本身就是一把双刃剑，用得好可以增进消费者感情，以情动人，打动更多的消费者；用得不好则直接抹杀消费者的信任，反而会起到很大的副作用，让他周围的人都拒绝广告及产品。关键是病例必须真实，可以夸张，但绝不可以夸大。广告要传播一些人性的、情感的东西在里面。现在的广告，能让人感觉到亲切、热诚的很少，更多的是绚丽的画面再加简单的销售信息的渲染，让人就会更加抵触广告。