化工管seo网站方法

规划在线活动

　　对于新产品，您还可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。

融入日常生活 

　　在日常生活的每个环节、每个细节都存在着商机。与日常生活相关的所有物件都可以成为广告的媒介，成为广告融入的载体。这就是所谓的“生活圈媒体”。“生活圈媒体”的最大优点是“近”，它与每个人日常生活密切相关，不可分割。它可以是我们休闲的广场、运动的场地、娱乐的道具、消费的场所、学习的教室。我们在篮球架上看到了李宁广告，在游戏室里看到魔兽广告，在超市看到思念饺子广告……这些广告与我们在当时当地最需要的消费信息契合，从而最容易引发直接的购买行为。 

　　融入式广告的悄然出现有时会让你会心一笑，有时在你不知不觉中它会影响你的潜意识。当然，有时也会产生负面效果。效果的好坏在于是否超过一个“度”，在于创意的巧妙与否。但总的来说，广告主、消费者和第三方都是有益的。而且这第三方不只是上述的电影、电视剧、节目、游戏、软件，它甚至包括MTV、小说家。只要是可以成为融入的对象，它的所有者就能从中赢利。在广告与这些对象的互动中，一种“大象无形，大音希声”的营销传播美学原则在发挥着作用。

第一重境界：魔鬼 

　　魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休 

　　广告策划直接针对人性的弱点，后者包括恐惧，迷信，从众，嫉妒，攀比，贪婪，渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中最基本层面的共性。这些人性的弱点和地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构密切相关。广告策划一旦迎合了这些人性弱点，引发共鸣，就能产生无穷的力量。

　　操盘密码： 

　　近年来在医药保健品界流行的七连环手法（恐吓、概念、功能承诺、权威机构认证、专家认证、消费者证言、打折优惠）操作模式就是针对人性弱点的“魔鬼”广告。 

　　用恐吓激发人的恐惧感，用概念、权威机构和权威专家使人迷信，用消费者证言激发从众心理，用“保好”“根治”“永不复发”等过度承诺满足人们渴望奇迹的心理，用一上市就打折促销来满足人们贪婪、占便宜的本性。 

　　大量投放是成功的另一个保证，每段广告片的时间要够长，每天的总体播放时间也要够长，资本雄厚的打卫视，资金少的打地市级电视台，总之要做到声音最大，纠缠不休。 

　　实践证明，魔鬼经常能取得巨大成功。　　 

　　典型案例： 

　　（一） 电视购物。打开电视一看就知道，长时间反复循环播放，片中充斥恐吓、夸张和劝说，“30分钟内打进电话，您还可以获得价值498元的……一部”。 

　　电视购物广告的效果非常好，商务通手机在2006年以每月出货三万台，单品年销售额超越十亿的业绩证明了这一点。 

　　（二）天平天国起义。1843年，洪秀全在当时社会矛盾激化的背景下，发展了一个“拜上帝会”，不但给自己创造了一个“上帝之子”的概念，还用了基督教进行权威机构认证， 

　　用建立一个人人平等、天下一家、共享太平的“天国”进行承诺，用实现“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无人不饱暖”进行打折优惠…… 

　　结果，洪秀全领导的太平天国农民起义，历时20载，纵横18省，是中国历史上农民战争发展的高峰。抛开后期因为价值观和文化愿景的原因以及管理失误造成的破产问题，单纯就广告策划来看，洪秀全取得了空前的成功。　　 

　　魔鬼规则 

　　魔鬼广告策划必须至少掌握三个规则： 

　　1、 验证承诺的周期比较长　　 

　　2、 承诺不容易被验证 

　　3、 承诺经得住验证 

　　洪秀全的承诺因为验证周期比较长，所以造就了他创业早期的成功。 

　　OTC和保健品因为验证周期比较短，过度的承诺经不住验证，所以失去公众的信任，造成了现在“不打广告是等死，打广告是找死”的局面。　 

　　第二重境界： 天使 

　　天使特点：飘然来去，只吸引一部分人 

　　广告策划针对特定的目标人群，研究他们的行为、态度、价值观、消费理念、生活习惯等后天形成的人性表现层面的共性。这些共性与地域、民族、职业、收入、年龄、学历等因素密切相关。广告策划要迎合这些共性，产生共鸣，建立美好的联想，留下鲜明的个性。

　　操盘密码： 

　　根据产品功用和特点初步确定目标人群，然后对目标人群进行深入客观严谨科学的调研，在调研的基础上发展insight，然后进行产品定位，最终确定传播方案。 

　　树立品牌形象、建立品牌联想、明确品牌个性，间接形成品牌承诺。 

　　实践证明，天使总能得到某些人的爱，但是影响面和影响程度较魔鬼略逊一筹。　　 

　　典型案例： 

　　杨森为治疗阴道炎的达克宁栓所作的针对白领女性的“蜜蜂花瓣片”电视广告，画面唯美、形象高雅，联想丰富，寓意明确，温婉香艳、个性突出，该广告片不但获得了全球金奖，也为达克宁栓的品牌营销做出了突出贡献。 

　　但是，该广告一直不敢在三级市场投放，因为三级市场能看懂的这版广告的人太少。　　 

　　天使规则 

　　1、恪守策划流程　　 调研、发展insight、定位、测试必须严谨科学。 

　　2、妆容一丝不苟　　 遣词用字、配音、化妆、表情、特效、剪辑等不能有任何瑕疵。 

　　3、绝不站到地上　　 想赢得仰视和崇敬，就要飘在半空中，不能和俗人站在一起，所以不能选择低端媒体。　　 

　　第三重境界： 魔鬼天使

　　魔鬼天使特点：天使外表 魔鬼心智 

　　广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。　　 

　　操盘密码： 

　　把魔鬼整容成为天使，广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。 

　　实践证明，魔鬼天使既有强大的销售力，又能维持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。　 

　　典型案例： 

　　某著名日化公司的香皂广告，内容结构与上述的魔鬼广告如出一辙，但是演员清纯可爱如邻家女孩，画面美观，制作精致，配音中正平和极具可信度，致使该产品不但在大城市有很好的业绩，三级市场销售也不错。　　 

　　魔鬼天使规则 

　　1、 承诺不容易被验证 

　　2、 承诺留有余地　　 

　　三重境界 如何选择？　　 

　　广告策划的三重境界，虽有高下之分，但应用却不能拘泥。要根据企业不同的发展阶段以及战略目标，产品或服务的特点，消费者的理性程度等因素来确定选用何种境界的策划。右图显示了目前各企业的广告策划现状，也部分的体现了操作原则： 

　　第一重境界：民智未开　公司求生存　做魔鬼广告 

　　第二重境界：民智初开　公司求发展　做天使广告 

　　第三重境界：不论民智　有眼光的度过求生存阶段的公司 做魔鬼天使广告。

营销定位 

　　可以说，我们几乎没有人会怀疑广告（商业广告）创作的根本追求，然而广告的创作是需要创作导向的，无论是形象广告的形象定位，还是产品广告的产品定位，从来都是优秀广告创作之前率先考虑成熟的基础东西。 

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