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逆转模式。整篇文章都是微小说形式的故事,在文章末尾使用故事道具、情节插入营销信息。
粉丝需要了解的是价值而非产品。在软文中不要急于揭示产品是什么,而要告诉价值的体现。
为了打造好一块香皂的价值, 某软文花费笔墨写了香皂的原料是日本某活火山灰,经过了几千年的沉积,历史上的一代代工匠怎样使用活火山灰精心研发了产品,经过了多少道工序,几百年的传承,只是为了能够帮助你彻底清洁毛孔。这样的价值打造让人们认识到自己购买的并不仅仅是香皂,还有美容价值。
有的时候用户知道自己下一步要做什么,但是不知道要怎么去,网页的导航设计要告诉用户点击哪里才能完成他的目标,有的时候用户不知道下一步做什么,网站导航就要引导用户给一个好的建议。合理的网站导航及网页中的相关链接、引导用户购买产品的按钮,在产品页添加相关产品推荐、站内搜索框等都可以帮助用户点击到下一步。
为用户提供网站地图,列出指向网站重要部分的链接,如果网站地图上的链接超过或大约为 100 个,则需要将网站地图拆分为多个网页。
很多人在写软文的时候,会觉得开头很难,不好下笔。是因为:如果开头不好,读者就没有读下去的欲望,下面就白写了;如果开头跑题,后面就很难踩到点上,会变成自嗨;如果开头不自然,后面会不好写,也很难引导到产品上。采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头,可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣,后面也很容易引导到产品上。
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