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“为用户提供更好的手机检索服务”盘根错节的利益链条让外界摸不着头脑。一边是互联网搜索引擎的绝对霸主,一边是声讨谷歌长达7年的欧盟。谷歌的做法并非无可挑剔,欧盟的指控也不是没有私心,到底谷歌与欧盟谁更在理,一时难有定论。去年,谷歌更新了熊猫算法后,美国购物网站“eBay”受到连带影响,流量急剧下滑,公司业绩持续振荡。《洛杉矶时报》表示,当时很多网站都出现了类似的情况,“eBay”只是其中这一。
交换广告的一般方法
当选定合适的广告交换机构之后,就需要加入广告信息网以获得互换广告的资格。加入的方法各网站会略有不同,一般都会在网站上有详细说明。通常,需要注册为会员,然后可以获得一段代码,将这段代码置入自己网页的适当位置,就可以完成设置,当你的网站更新之后,就可以显示网站为你提供的广告了。
在注册为会员之后,你还要根据网站对广告的格式、规格、字节数等要求设计好自己的广告条,在规定的时间内上传到网站指定的位置。这样,当你自己的网站上显示了其它网站广告的同时,也获得在其它网站显示自己广告条的机会。
所谓“撇脂定价法”(market-skimming pricing)又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。
撇脂定价法的适用条件:
第一,市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;
第二,这样的一批消费者的数量足够多,企业有厚利可图;
第三,暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;
第四,当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力;
第五,本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下,企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的,某些企业和某些行业普遍、长期使用撇脂定价法。
撇脂定价法的优点
1.利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。
2.在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。
3.先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者,甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
4.在新产品开发之初,由于资金、技术、资源、人力等条件的限制,企业很难以现有的规模满足所有的需求,利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。
撇脂定价策略的缺点
1.高价产品的需求规模毕竟有限,过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。
2.高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合,则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害,失去一部分消费者。
3.价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。
从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响企业的长期发展。因此,在实践当中,特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须谨慎。
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