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直销（属市场营销模式）

　　“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

　　在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：公众消费意识的支持；

　　一对一关系的建立与形成；

　　现场展示与焦点促销。

　　由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

　　公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

　　无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。

　　直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Σ原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。

四、数据分析总结一样都不能少

不管是 SEO优化 ，还是微信营销，新媒体推广，都需要切实的数据。所谓结果是不会骗人的，比如通过 SEO优化 可以带来多少客户或者咨询，这点肯定是有，客户通过哪些关键词访问网站的，又在网站上面停留多少时间，访问了网站哪些内容页面的。再比如微信营销这块，用户通过什么时间点流量微信最多，哪个时间点转发最多，有多少人查看文章，文章的作用有多大。哪种推广方式效果会更多，又怎么样来进行再次营销传播和推广宣传。不断的不同的方式，不同的平台进行总结，再推广，再宣传，再总结，分析数据，得出结论，创造最佳结果才是王道。

sem与seo的区别在哪里？从更大的范围来看，seo即搜索引擎优化师包含在sem即搜索引擎营销中的，二者是被包含与包含的关系。sem是花钱买位置，seo是通过技术手段获取位置，二者各有优势。从网络营销的范畴来看，推广产品，服务，需要二者共同发力。

另外，很多人对sem存在误解，认为sem就是竞价，实际上，sem包括付费推广与seo。

有时候SEO和搜索营销这两个词是等价的，但实际上搜索营销和SEO是两种不同的行为，搜索营销也可以说是搜索引擎营销，覆盖了所有提升网站搜索引擎排名的行为，不管是付费的还是免费的，而SEO一般是指免费的自然排名，那么，竞价排名和 SEO优化 自然排名到底有哪些区别和联系呢？

一、竞价排名sem的优点与缺点。

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费（具体可查看seo教程的《SEO和竞价排名到底哪个更好》相关介绍）。

首先要解决的就是针对网站本身的定位，怎么去寻找对用户体验好的那些点！笔者在这里给大家几个建议：1、通过搜索引擎搜索结果排名分析；前面已经说了，搜索引擎的目的是让用户在最短时间内找到自己想要的东西。背后繁杂的排名算法目的也就是为了用户体验优化，所以经过搜索引擎筛选出来的排名是一个我们探求好的用户体验一个很好的参考，但是实际工作中，不要说运营了，很多做了很多年的SEO都不一定知道这个简单的道理；

网站建设 排名优化今天我们来讲一下对于想做 SEO优化 的朋友，却常常苦恼无从下手，今日为你回答 SEO优化 有哪些关键词，优化需求多长时刻。一、 SEO优化 有哪些关键词网站 SEO优化 关键词分为冷门关键词、一般关键词、一般 ..., 网站建设 排名优化今天我们来讲一下对于想做 SEO优化 的朋友，却常常苦恼无从下手，今日为你回答 SEO优化 有哪些关键词，优化需求多长时刻。一、 SEO优化 有哪些关键词网站 SEO优化 关键词分为冷门关键词、一般关键词、一般偏抢手关键词和抢手关键词、超级抢手。关键词竞赛度越大排名到主页的时刻越长，关键词的竞赛度不仅仅是指关键词的查找指数，还包括关键词的商业性和关键词带来的赢利。1、冷门关键词一般的冷门关键词做到主页的时刻大概是1-2个月，冷门关键词是那些查找指数在100以内的关键词，而且查找关键词在百度主页根本没有百度推行，设置还有企业站内页排名的关键词称为冷门关键词。冷门关键词的利用价值非常高，因为做到主页的本钱非常低。比方许多的长尾关键词便是冷门关键词，这些冷门关键词每天带来一个ip积累下来能带来一大批用户，而且长尾词的转换率很高。2、一般关键词一般关键词做到主页的时刻是3-6个月，假如优化功底非常不错根本能在3-4个月做上排名。一般关键词每天的查找指数100—300之间，查找一般关键词主页都是企业站主页排名，到第二页大部分还是企业站主页排名，而且会出现少数的百度竞价 网站排名 以及大站内页排名。3、一般偏热词一般偏抢手关键词做到主页时刻需求6个月或许6个月以上，抢手关键词每天查找量将近1000，而且查找抢手关键词在主页出现许多的百度竞价网站。比方“整形”这样的词便是一般偏抢手关键词，均匀查找量超过1000，而且有许多的竞价链接。一般偏抢手关键词的另一个特点是主页出现大站的栏目或许主页排名。4、抢手关键词抢手关键词比方“ SEO优化 ”这样的词做到主页时刻或许不止一年，查找这个关键词主页根本是大站的主页排名，根本没有企业站主页排名。抢手关键词需求优化和推行团队一同完结，而且还需求结合营销推行才干有或许把排名做到主页。所以不主张个人优化抢手关键词。5、超热关键词超级抢手关键词，比方“轿车”这些生活常用词，这些词每日的查找量或许到达上万，而且主页都是大型门户站点的主页和子域名、百度产品等。一般超级抢手词没有百度竞价链接，因为这些词的查找量太大了，而到网站的转换率不高，比起来高本钱来说，做竞价不划算，所以这些词也没有竞价排名。二、 SEO优化 需求多长的时间来等待有 3 个特定的标准对你的 SEO 需求多长时刻起重要作用：优化竞赛、网站链接以及内容发布。1、优化竞赛咱们这些出售产品 / 服务的人将会面对不同程度基于需求的竞赛。例如，一个在当地小商场服务的水管工，面对的竞赛将比同一城市的房地产生意公司要少，因为后者面对的竞赛要比全国典当借款公司少。正如你所想象的，你面对的竞赛对手的网页越多，取得成果的时刻就越长。困难和时刻都需求遵从一个钟形曲线，在这个过程中，网页排名越低，就越简单上移，而且它会变得越来越难，需求更长的时刻才干将网页的距离靠近，就越挨近第一页。在竞赛中还有一个重要的，经常被忽视的方面，大多数人乃至都没有意识到，这是一个利基商场中竞赛的数量，以及在这个利基中排名靠前的网页查找引擎优化专业人员的能力。需求推进公司进入一个利基商场，导致竞赛加剧。竞赛促进他们提供更有竞赛力的买卖，这意味着他们有必要占有更大的商场份额才干保持盈利。这是一个一般有利于拥有更大财力的大公司的环境，而且他们能够聘请业界最好的 SEO 专业人员。假如你面对这种状况，你将面对一场更耐久更困难的战斗。2、网站链接链接在查找引擎优化中依然发挥着巨大的作用，这现已不是什么隐秘了，可是它们的影响取决于几个更深层次的要素。第一个是链接到你的网站。一般来说，更多的链接会协助你更快地取得 SEO 成功，但这不仅仅是一个数字游戏。来自低质量网站的许多链接不仅不会协助你排名，反而会影响你的排名，阻止你的前进。相反，你需求重视相关网站的质量链接。最后，你取得链接的速度和你在链接建造历史上取得链接的速度，也是要素，因为一般来说，突然的增加表明晰操纵排名的不自然的测验。所以，一般来说，你能更快地取得相关、高质量的链接，你的排名就会越快，但这是需求注意的。你的链接速度 —— 你取得入站链接的速度 —— 应该会有相对稳定的增加。假如你的链接建造战略遵从百度的指导方针，那应该是自然发生的。一般只要当你运用黑帽 SEO 战略时，你才会看到一些不自然的排名增加，这会减缓你的前进。3、内容发布在你的网站上发布的内容也会影响你看到成果的速度，你需求知道的第一件事便是质量很重要。事实上，不存在最小或最理想的长度 —— 内容仅仅需求满足长的时刻来处理访问者的问题。有一种说法是，你应该慢慢地发布新内容，这源于这样一种理论：当即发布许多的新内容会让百度看起来不自然，然后影响你的排名。人们怎么相信这个内容战略是能够了解的，但它现已被百度正式戳穿了。假如你有很好的内容，那么没有理由不从一个 SEO 的角度当即发表它。你越早得到它，它就会对你的排名产生活跃的影响。等待只会让你的查找引擎优化花费更长的时刻。值得注意的是， 网站排名 与它的年纪（上线时刻）相关。换句话说，更新的页面往往不像旧页面那样好，但这是因为其他要素，而不是网站年纪。在这一点上，我主张保持一个共同的发布时刻表，而不是发布数量激增，原因有两个：它显现百度的新内容会定期添加到你的网站，这一般会鼓励查找引擎蜘蛛更频繁地匍匐。因此，这有助于加快 SEO 作业。它鼓励用户更频繁地返回你的网站，这或许有助于将活跃的用户体验信号发送到百度，然后进一步加快你的 SEO 作业。4、那么，这仅仅一个有根据的猜想吗？虽然咱们有许多常识、经历和工具，但咱们经常犯错。就像当地气象预报员，有或许播报的成果并不非常精准。咱们的客户一般沮丧是因为在短时刻内看不到他们的 SEO 竞赛排名成果 。SEO专业人员的部分作业是办理客户的希望。这是一个拥有许多失利和教训的范畴。许多客户现在有不切实际的希望，他们想在短时刻内获取更高方位的排名。一起，许多人认为这只需求几周乃至几个月的时刻。你或许会发现，在短短几周内，有机排名的改进和关键词主题的流量增加，几乎没有竞赛。另一方面，适度竞赛的话题或许需求几个月的时刻，而高度竞赛的关键词短语乃至或许需求一年乃至更长时刻！例如，我的团队能够对“品牌营销”这个术语进行排名，这使得连续几年的领先优势得以持续。然而，虽然咱们有技能、人力和资源，咱们花了大约一年的时刻来实现这一方针。另一方面，当一个网站发布了一些彻底脱离上下文的信息时，一个几乎没有数字存在的客户来到咱们身边。因为它以自己的名字在百度占有了第一个方位，这使他付出了相当大的代价。走运的是，他自己的名字几乎没有竞赛，而且这个网站没有太多的威望，所以咱们能够在几周内用咱们控制的页面填充查找成果的前几页。我也见过客户乃至署理公司运用违反百度 SEO 指导方针的战略来加快这个过程。虽然这或许在短期内奏效，但最终你将面对一个惩罚，并最终或许面对站点被 K。5、一定要有耐心的去等待这个周期你需求准备好几个月到一年才干看到查找引擎优化的成果，但即便如此，你也不会成为 SERP（查找引擎成果页面）第 1 页的常客。事实上，根据一份全面的统计分析，只要 5.7% 的新上线的页面将在一年内到达百度的前十名。页面很快就会开始显现他们的 URL，而且很快就会显现他们的品牌关键词方针。SEO是一个长时间的努力，需求坚持和耐性。