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撇脂定价的 例 子

苹果 公司的iPod产品是最近4年来最成功的消费 类数码产品， 一推出就 获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元 ，即使对于美国人来说，也是属于高价位产 品， 但 是有很多苹果迷既有钱又愿 意 花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价 取得乐成功。但 是苹果认为 还可以撇到 更多的 脂，于 是不到半年又推出 了一款 容 量更 大的iPod，当 然价格也更高，定价49 9 元美元， 仍然卖得 很好。苹果的撇脂定价大 获成功。

很多企业就采取连续撇脂定价 法，一次一次的撇脂。这 种定价法能够使企业 利益最大化，但是一旦有采用新的定价方法的竞争对手出现、或者消费者的购买习惯改变，这种定价 法就会陷入困境 。 　

　Ora cl e在进入中国 市场最初几年里的收费方式是在软件 价格之 外 ，每年 再收20%的 服务费，这让中国消费者很不 爽，于是很多竞争对手就针对这一点推 出了新的收 费 方 式，大幅降低后 续的 服务收 费，使Oracle的市场份额明显下滑，并迫使O racle被迫 

品牌形 象塑造 接触体 验 用户在 对 未知品牌 形 象 进行了解之 后，接下来就会 登录网 站了。用户在前 几次使用网站 ，特别是 第一 次使 用 网站时 产生的 印象就是用 户 接 触 时的品 牌形象。什 么是 好接 触 品 牌 形象？好的接触品牌形 象 是 一种整体的外观 品 牌 形象，是与宣 传的未知 品牌形象 一致的，是未知品 牌的整体 表现形 式，是用户经过 一些随意(不 进行 思考 ) 浏 览所 看到的品牌 

区 域营 销的 定义：

区域营 销(p lace marketing）由于 区 域营销还是 一个 较 为年轻的新生事 物 与企业 产品 的区域营销 名称相 同 因而有必 要对其概念做一 个 较为明晰的阐述。以免造成 混淆。在 总结前人的理论成 果并结合 当 今实践的基础 上，笔者认 为． 所 谓区域营 销是 指区域政府或 政府联盟以及各种 区域利益相关者为了 增强区域竞争力利用 市场营 销理念 和方法将整个区域进 行企业化、品牌化经营 ．整合 区域内各种 资源。以 吸引 和满足各类目标 客户需求和愿望的同 时 最 终实现 本 区域 发展目