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是 免 费 产 品 推 广 渠 道 ： 1 、论 坛 和 分 类 信 息 平 台 ，使 用 主 要 的 论 坛 平 台 通 过 文 本 ，图 片 ，视 频 等 发 布 有 关 企 业 产 品 和 服 务 的 信 息 ，使 目 标 客 户 可 以 更 深 入 地 了 解 企 业 的 产 品 和 服 务 。 最 终 ，它 将 达 到 企 业 推 广 公 司 的 品 牌 和 网 络 营 销 活 动，以加深市场意识。与在大海捞针中寻找针头相比，该方法通常有效。

网络营 销 同样遵循8 0/2 0 定律，一家企业8 0% 的营业额 来自于 2 0%的客户，80%的利润来自 于20%的客户，如果能迅速找 到这 20 %的客户，沟通的效率一定会比 较 高，进一步 稳 定 这2 0%的客户，就 等于稳定了80% 的营业额，很显然， 20%的客户 就是 目标客 户。 

就像可口可乐 ，虽 然所有人都可以 喝 ，但是目 标客户却只 能 是 年轻 人， 所以 要 集中所 有资源， 让这20% 的 客 户记住企业是做什么的，什么时候使用公 司的产品 ，当他们 有需 要的时候，记 得回到你的身边，购 买你的产品。 

谁才是企 业的目标客户，目标客户都 有哪 些共性呢，找出这 些共性，企业 的目标 客 户自然 就浮出水面了，这也是判断谁 是企业目 标 客 户的准则。

 1.占有销售额 80%的那样的人，是最 直接的 目标客 户

2.对企业产品或者服务有 需求的 群体。无论是自身 的 需要，或 者是基于他人的需求。

3. 目标客户 必须是有决 策权的人 ，如 果 对购买没有决定权， 即使他有需求，也算不上目标客户。能决 策是 选择目 标 客户的重要参考因素 。 

 4.具有相 当的消费能力和 购买欲 ，只 有那些能够 消费得起 ，愿意消费的人才是 目标客户 。 

在基于互联网的营销中，不同的影响目的，需要 选择不同的目标 客 

我 们 的选题 就来了： 掌握 这些技巧 ，瞬 间 让 你 变成摄 影 大师 ； 有 个 不会 拍 照的男朋友是种 什么 体验， 首 先， 明确软文 所 面向的 目标用户 群体，尽可 能了 解他们 的心 理、 消费 习 惯 、购 买 力、兴趣 爱好 、社 交等 ，再从这 些 特性 里面， 挑选一到两 个点 ，重构 真 实 的场景 ，作 为文 章 的主 题去展开陈述。比 如 ，做 电商培 训  的 企业要卖 一门线上 课 程 ，面对的用 户就 是 淘 宝 中小卖家 和 运 营 人员，他们多 是新 手或 者小 白，没技术 ，没 有充 足的资 金 砸 直通 车或钻 展， 经常刷单 ，独自一人 兼 顾多个 角色的工作，很忙，愿 意花 点小 钱和 精力 去听