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日期:12-01  浏览:679
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宣 传 的 文 章 是 写 给 消 费 者 看 的 ,从 消 费 者 的 角 度 出 发 ,探 讨 他 们 最 感 兴 趣 的 话 题 ,传 达 他 们 最 想 得 到 什 么 信 息 ,不 仅 能 使 文 章 阅 读 量 上 升 ,还 能 使 消 费 者 对 产 品 心 生 好 感 。 至 于 其 他 的 信 息 ,只 要 消 费 者 对 产 品 感 兴 趣 了 ,一 定 会 主 动 查 阅 了解,而且消费者主动了解比宣传者多次呐喊要有效得多。

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营销策划公司分析近十年来 ,节假日消费已经成为 百 姓购物选择的关键时间点,从 而形成 的假 日经 济一直是是所有的商家和企业 都会全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小企业既不是“白美富” ,又不是 “高富帅”,往往在终端的争夺 战中处 于很被动的境地。


营销策划时间节点选择很重要:
 假日期间所有的终端资源都很紧缺,从而导致纸贵,堆头、端架、D M费用、都是平时的几倍甚至几十倍,以 中秋 节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主 通道的地堆,一 个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的,对于很多中小企业只能望洋兴 叹 ,但有没有 别的办法搭上假日消费的这趟高 速列车呢?其 实中小企业完全可以打 个时间差,在假日档期的前一档 安排策划活动,这样费用即不高, 又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费 潮。


 清晰定位节假日营销 策划目的 :
  很多企业在做推广时,活动 的目的性不是很清晰 ,往 往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的市 场营销策划策略上体现 的更为明 显,因此 我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有 清晰的目的性 ,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进产品 销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销 量和品牌宣 传 效果的兼得。


整合客户资源 做好终端营销策划:
  活动前期,更 要整合客户的资源,与客户 达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果, 因为,绝 大部分客户不是经 营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利 润、资金等因素的影响 ,在做节 假日营销策划是有选择的。 
  因此,企业要做好 提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的 宣传效果、销量有 多少提升、客户的 利润有什么样的保障,以此吸引客户重 视,让客户提前备货,并 能使企业的货款得到及时的回收。

体验营销需要 全程服务
   体验经济从 根源上来讲,是企业作为一个主 体,在提供产品服务的过程中站在消费者的角度思考问题,然后 提供在购买当中或者购买之后的 一个全程体验, 在体验网络营销推广中,虽然客户的消费水平有高有低,但是每一 个消费过程都要有 一个平等的体验,传统的家具城和宜家之 间的 区别是,传统家具城是卖产品。

体验营销需要转换视角:
  商品经济和产品经 济阶段是以厂家为中心,强调的是商品和产品,当产品极大过剩时,就到了服 务经济和 体验经济 阶段。这时,企业会以客户为中心,考虑更 多的是消费者的个性化需求,人的需求从基本的生理需求到精神需求会有不同 的层次,精神方面的产品往往会比物质方 面的产品对一个人的内心触动更大,体验营销就是逐渐满足人的需求的一个过程,更多地满足人的高层 次的需 求,比如满足衣食住行之后人们自然 会去追求快乐和 健康。

体验营销的“免费”模 式:
  随着数字化网络技术的发展,免费体验营销成为不可阻挡的历史潮流,其实免费网络营销推广模式不是今天才有 的,几乎所有的行业都能跟免费沾边, 所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费,在消费者不太在意的地方收费,免费体验就是站在最 终 端消费者 的 角度去看问题,让 最终消费者的利益最大化,企业可以建立金字塔产品结构让经营模式丰满起来,实现消费者 成本低付 出并且拥有自主选择权的最大化利益“免费”体验模 式。

体验营销需要想象力: 
  构建体验网络营销策略最重要的一个要素,就 是想象力,如包括《阿凡达》在内的许多美国大片之所以成功,就是因为有想象力 ,观众置身在电影塑造的环境中,所有唯美的、壮 观的设计都给观众留下了美好的感觉 。网上购物刚开始流行时,很多人就拿体验 经济去打击它,认为不符合体验经济的规律, 它虽然提供一些信息,但不能实际感 受到产品,缺 少购物环境,但后来大家发 现,网上 

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实时营销 是指 根据 特 定 消费 者当前 的 个性需 要,为 其 提供商品或服务,该商品 或服务 在被消费 过程中可自 动收集 顾客 信息, 分 析 、了解 消 费者 的偏 好 和习惯, 自动调整 产品 或服 务 功 能 ,实 时地适应消 费 者变化着 的需 要。实时 营 销 是营销概念系统内涵的 发 展,它 与 现 代营 销的相同 之 处在 于“以消费 者为 中 心,以 消费 者需 要为 出发 点 ,以消费 者满足 为终点” ; 它 们的 不 同 之处 在 于 实时 营 销对 消 费者“ 需要 ”概念进 行了新 的 定 义 :既包 括 当 前需要 ,又包 括未 来 发 展变 化的 需要 。因此,实时 营销中 的“ 消费者需要”是 一种 “ 动态需 要 ” 

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