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标题优化很多卖 家都知道，标题是影响宝贝搜索展现 的。（不知道、不明白 为什么的看下 面！！！）标题是搜索流量的切入口，由多个 关键词组合而成。大多数买家会通过搜索关键词购买 产品 ，当卖家宝贝标题中的关键词与买家 搜索关键词相契合，卖家 宝贝就有机会出现在 目标买家的手淘浏览页 面中，但最终你的宝 贝 能够排在哪个位置，跟你的标题 中关键词权重有关。权重越高 ，宝 贝 排名越靠前。反之，则排名靠后，那宝贝排名靠后出现在买家所浏 览页 面可能性就减小了，即宝贝展现机会减小。因此 ，标题是影响宝 贝展现的关 键因素之一。那知道了标题 优化的重要性，接下来就是如何优化标题了。关于优化标题，有些同学出现了，在修改关 键词，标题 之后 ，访客 直接下 滑了 ，甚至店铺直接没 有流量了的状况。对于出现这种状况的原因，无关修改标题的时间 点。而是你优化标题的时候，没去弄清标题里的关键词，哪些是有权重，哪些是没有权重拖后腿的。 假设你把本身有权重的关键 词修改或直接删除掉，那你的宝贝在这 个关键词下的 排名也就 消失了，你之前能够去拿 到的访客，也拿不到了，店铺整体访客量自然就 随之下降了 。所以，在优化标题前，要先弄清哪些词有权重， 哪些词没 有权重，然后再去针对性 的进行优化提升。想 要知道关键词是否有权重，直接打开你生 意参谋可以看到 数 据。入口：生意参谋----品类罗盘--- 返回旧 版-- -商品效果----选择宝贝--- -单 品分析--- -然后选择无 线端----下拉一点-- --关键词效果分析 ---分析关 键词数据。如图1/2/3/4/5：如图所示，打开 关键词效 果分析后，可以 看到很多的关键词。这些被展现出来的关键词，都是有权重的。为什么这 么 说呢 ？因为这些词都是 你这款宝贝的“进店词”。所谓 “进店词”就是 ：买家在搜索这些词之后，可 以看到你的宝贝， 并且点 击进来 形成 访客了。那既然买 家可以 通过搜索 这个词，看到你的宝贝点击进来，说明在这个关键词下面，你 的宝贝是有排名的，是能被买家看到的， 是有权重的。在通过直通车了解清楚每个关键词权重后，我们就可以单独针对自己 宝 贝，去优化 标题了。进行优化时，可能有 些同学发现自己属于 很多词没有展现、没有 权重的，那就直接去替 换没有权重的词。也可能有些同学宝贝是属于所有的关键词都有展现和排名的，那么优化的时 候就需要找到权重相对 于较低的关键词进行优化 了。关于评判关键词权 重高低 的标准 如 下：1 、关键词 能够带 来访客，并且有转化的。PS ：如果这个词是权重最高的，并且转化所带来的数据 还在提升，说明这个关键词 还在上升。2、如果关键词光有访客，没 有转化 （1）最近7天 ，这个词访客属于上升的 ，词留着（2）最近7天，这个词访 客很平稳的，词留着（3）最近7天，这个词 访客越来越少，废词需 要 优化根据以上标准，我们在优化前标 题前可以 先统计最近7天的数据。如果你标 题里面的关键词， 在这个数据库里面从来没有出现过，那 就说明这个词不能带来访客，是 废词，直接进行优化即可。此外，如果你的宝贝标 题里面，出 现不 能给你带来访客，不能提升宝贝排名 的权重 低的关键词。 那在标题优 化的时候，首先应优化的是这些废词 ，只有找到好词进行替换，宝贝流量才会上升起来。PS：对于所优化的标题，建议写满30个字或者60 

人群标 签实操思路及玩法： 在确认人群标签前有几点工作需要完善：1. 找权重较高的计划。2. 直通车主图点击率 要高 ，高于或等于行业平均。3.  选点击率且展现量较高的精准词 作为实操关键词。测试阶段简要流程：1. 标 签测试，数据筛选 ，减少主观判断。2 . 组 建单一人群标签 ，人群溢价，前期持 续 30%-60 %，关键词出价16-20位。 3 .  数据分析，筛选优质精准 人群，前期 根据点击率，后期根据转化率 。4. 弃劣择优， 保留高 于 或等于 需求指标， 为保证后续操作持续性。人群再优实操：在前期工作完善之后，我们就要进入再优 阶段，结合自身费用和 日限额，分3-4次的操作，给人群再度 优化。实操调试：人群溢价提升10% -30 %，关键词出价降低5% -10% ，分 时不变。保证点击量80%或更高落在人 群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天，人群点击量持续递增 3 0%以上，以日限额为参考，达到25%日限额后 调试人群溢价及关 键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调 试溢 价及出价。之后通过数据分 析优选点击率高的地域投 放。因 为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及 到关键词、直 通车权重以及转化率 等，方法也要结合店铺去采用，这样的实操思路 可以让较为普通的 图达到 较高点击率，PP C也 会有所控制。注意点：避免同时操作过多标签，会造成人群 标签覆盖 问题以及预算不足导 致的点击 量不足， 后续操作的持续性受到影响。通 过之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么 接下来也要 注意PPC的降低 控制， 先从实质核心 来了解，进而踏入实操思路，完善实操。首先要想快速降低PPC，那么主要从三方维度着手：影响PPC的 因素、如 何降低、重点 关键词。由浅入深，层层递进。做好认知和理解 ，也为后续操作带来更好的铺 垫和完善。再来了 解一下PPC的影 响 关联以及重点关键词部分， 看下图总结。P PC 降低控制实操 ：实操调试：人群溢价降低10%- 30%，同时关键词出价提高5%-10%，分时不 变。保证人群点击量降 低幅度不超过30%，持续操作7天左右， 以日限额 为标准，达到25%日限额后调试人 群溢价及出 价，提升 日限 额达到50 % 时，再 次调整溢价及出价。 大概一天降低30% -4 0 %溢价 ，提高10%-20%出价 。调整后，人群溢价基本维持在 30%-80%左右，PPC也会明显 降低控制。实操注重思 路，也要从多角度多思路出发， 我们应 该注重的不是强化一种 实操的形成，而是 应于不 同问题下的多思路实操。那么 接着为了让大 家更好理解，从多角度出发，可以看一 下我 总结的 一些核心点，弥补思路漏洞。从基础入思路，再踏入实操，我们 要做的是 把这些东西融 会 贯 通。再多的思路也要落实到实操，实操也是由多种思路演变构成，二者同样重要。完善 好以上几点， 那么相信大家对 于关键 词、人群及PPC等相应的理解和实操都会更进一步。有 时候不在于你做功课多努力，而在于方法，即便你付出了100%，却只领会 到了2 0%，这样也 大大降低了做店铺的效率 。怎样去理解，怎样