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网络分销——下一块的掘金之地

　　1、传统分销方式的落后性

　　在传统分销方式模式中，一般都是采用区域分销的形式，即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。

　　网络分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台，可以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时，网络分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。

　　2、网络渠道充足的市场空间

　　淘宝作为目前国内市场上最大的网络交易平台，但也只占了整个电子商务平台的微小部分。以2010年第一季度数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%，剩下的92.4%为B2B与B2C交易。

展现圆满结局。很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件那么差都能办到，我更没问题”。从而对产品更有 信赖感，这种心态对成 交很有利。标题示例：他从小品口吃，昨晚两万观众听他演讲，持续鼓掌5分钟！标题拆解一下，顾客证言=糟糕开局【从小口吃】+圆满结局【演讲成功，两万观众鼓掌5分钟】。

如何提高网站用户体验和转化率？销售产品的网站，都以提高用户体验和转化率为目标，可以从以下四点出发：

如何做好服务营销

1、互动沟通——构建服务平台

2、消费认知——塑造专业品质

3、销售未动，调查先行

4、前期预热，营造活动气氛

5、中期控制，体现活动权威

6、后期宣传，强化活动效应

 服务营销已进入整合时代，那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销，只会增加运营成本、降低服务效率，甚至增加客户叛离机会。因此，企业必须学会像营销产品那样营销服务。企业欲成功操作服务营销，就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。 1.服务营销品牌化 2.服务营销产品化 3.服务营销全程化 4.服务营销模式化 5.服务营销概念化 6.服务营销承诺化 7.服务营销外包化 8.服务营销渠道化 9.服务营销主动化 10．服务营销个性化 11.服务营销多元化 12.服务营销增值化 13.服务营销差异化 14.服务营销事件化 总之， 服务的本质是销售。在营销背景下，服务已不再是一种被动应对，而是一种主动迎合，是一种战略性的销售工具和赢利模式。