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借“思考”的脑袋。未知的事物最可怕,选对了人,选对了合作伙伴,也未必能够进展顺利,这就要求老板走出企业,走出行业,深入了解一线市场,深入了解竞争对手,掌握更多的信息,借助形形色色“市场中人”的脑袋,去发现问题、思考问题、解决问题,构建对市场的主动权。例如,大凡在国内运作成功的企业,老板一定是经常深入市场,并且能够准确感知市场脉搏。外向型企业在这方面十分薄弱,必须善于借脑袋。

  二、借品牌:品牌瞬间破“0”,稳步成长

  没有品牌的市场必定难做。但必须指出,做品牌不是根本目的,品牌是企业经营的一种手段。外向型企业刚转身做国内市场,对内的品牌基本是“0”,但是企业毕竟发展了多年,有着一定的基础,这就有条件让品牌迅速突破“0”。借品牌正是品牌对内破“0”的有效策略。

  其一,直接借助曾经为其代工的产品品牌。例如,某儿童家具企业决定在2007年运作国内市场,但是品牌除了四个字的品牌名称之外,就似乎什么都没有了。远卓品牌机构在为其做好品牌规划之后,为了让品牌迅速破“0”,企业采用借品牌策略,利用一切合适的传播渠道,直接告知经销商和消费者,某顶级日本品牌和欧洲品牌就是自己为其代工生产的,并出具了相关证明。如此操作,迅速减少了消费者对新品牌的疑惑。

  其二,巧妙借助原材料品牌。同样以家具为例,领先的家具品牌大多会重点宣传自己的木材产地品牌、板材品牌、油漆品牌以及其它原材料品牌,外向型企业作为后来者,大多具有相关的优势,同样可以认真分析领先者的原材料品牌详情,有针对性地巧妙打出原材料品牌,有效借用经销商和消费者的心智资源,快速促进其认可自己的产品质量,打下扎实的品牌基础。

  其三,借助生产设备和工艺技术品牌。好的产品不仅要有好的原材料,而且要有先进的生产设备和成熟的工艺技术。对于外向型企业来说,这正是自己的强项。因此,在品牌迅速破“0”的过程中,企业要善于打出自己生产设备品牌和工艺技术品牌。例如,远卓品牌机构在讲授《一分钱做品牌》的过程中了解到,一家具品牌聘请了荷兰著名艺术家凡高的后裔为其设计产品,这就是一种快速有效的借品牌策略,能够让目标受众立即感受到其设计的实力和魅力。

  其四,借助独具特色的地域品牌。我国不少地域都被打上了浓浓的产品烙印,如,嵊州的领带、诸暨的珍珠等等,可以说是路人皆知,甚至是有口皆碑。因此,类似区域的外向型企业就可以直接借助地域品牌形象,强势推出自己的内销品牌,让品牌瞬间破“0”,例如,雪孩子珍珠在出征中国市场之初,就十分强调自己的“诸暨身份”,先借助地域品牌优势,再依据自身优势,整合资源实施系统运作,现已被权威机构授予中国珍珠首饰第一品牌的美誉。

  其五,借助历史文化品牌。中国有着五千年的历史文化底蕴,相关资源可以说是取之不尽用之不竭,值得外向型企业重点挖掘。例如,一儿童家具企业转型之初,远卓品牌机构在洞察教育与儿童家具紧密关系的基础上,跳出家具行业,从教育角度切入,降其定位为“本真儿童家具”,用教育的观念来卖家具。“本真”定位取之于近年来盛行全球的本真教育观念,源之于两千多年前孔子的因材施教思想。这种借品牌的思路大大提高了品牌与消费者的沟通效率,快速在消费者心中留下深刻的品牌特性,不仅有效促进了品牌快速破“0”,而且直接增加了品牌的文化厚度,增强了文化底蕴,未来更会逐步转变为品牌美誉度,是一举多得之策。

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这个语法针对google有效,搜索关键字是否在网页的内容中出现,而不是标题,比如搜索“深圳SEO intext:SEO”,用来找页面里包含‘SEO’,标题包含SEO的对应文章页面。只搜索网页部分中包含的文字(也就是忽略了标题,URL等的文字),这个语法类似我们平时在某些网站中使用的“文章内容搜索”功能。inurl: www intitle:SEO 表示的是在url中带有www的链接下面的文章带有SEO这个关键词。搜索网址中包含的的字符串,比如想搜索登录地址,可以这样写“inurl:admin.asp”,想搜索Discuz的论坛,可以输入inurl:forum.php,以此类推,还可以结合其他语法找相关的网站,给大家思路去挖掘。

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