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插队 营销步骤 :
第一 步: 是要 发现市场的空隙,并且对这些空隙量化扩大 空隙使之 成为一种市场的空白。
第二步 : 市场 定位,结合 这些市场 的 空 白,企业 对自身产品 的特性 和品 牌 市 场必 须有 一 个明 确 的定位 ,这 种定位不仅仅 只是 对自 身 的定位,也 要给所 有的同 行排 对的竞争对手一个明确定位,只 有 这样 人们才 能从众多的同质 化产品中很清晰 明朗的认出你 来, 知 道你的 位 置所在,价值所在 。
第三 步:颠覆规 则, 获取 份额成 为市场第一 ,通过发 现市 场,到产 品品 牌定位 明朗化, 接下来就是通过 “非正常 ”营 销 手段 进行原排 序规则时行颠 覆并快 速插 队 ,另辟 蹊径开辟一 块新 的领地并且成为这块领地的 领
事件营销策划基 本 策略
事件营 销方法有 很多,而且营 销 方式层出不穷,国网 数据 7da ta.cn 小陈认为 事件 营销,要以事件为主, 抓住“大众关注度”。“ 大众关注度”是 指通过网络 ,电视,报纸,广 播等提高 的。
1、重 要性。指事件内容的重要程 度。判断 内 容重要 与否 的标准 主要看其对社会产生影响的程度。一般来 说,对越多的人产 生 越 大的影响,新闻 价 值越大 ;
2、接近性。越是心理上、 利益上和地理上与受众接 近和相关的事实,新闻 价 值越大。 心理接近包含职业、年龄 、性别诸 因素。一般人对自己的出生地、居住 地和 曾经给自己留 下过美 好记忆 的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所 以在策划事件营销时 必须 关注到你的 受 众的 接近性的特点。通常来说 ,事件 关联的点 越集中,就越能引起人 们的注 意;
3 、显 著性。新闻中的人物、地点和 事件 的知名程度越是著 名,新闻价值也越 大。国家元首、政府要人 、知名 人士、历史名 城、古迹胜地往往都 是 出新闻的地 方;
4、趣味性。大 多数受众 对新奇、反 常、 变态、有人情 味的东西比较感兴趣。有人认为 ,人类本身就有天生
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