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本期百万美金案例将涵盖如下内容1） 关键词优化 以及市面上免费/收费工具盘点； 2）着重介绍如何使用Jungle Scout Web App自带关键词神器Keyword Scout 进行关键词调研, 并用于完善 listing；3)如何利用关键词在亚马逊 ...,本期百万美金案例将涵盖如下内容1） 关键词优化 以及市面上免费/收费工具盘点； 2）着重介绍如何使用Jungle Scout Web App自带关键词神器Keyword Scout 进行关键词调研, 并用于完善 listing；3)如何利用关键词在亚马逊卖家中心创建 listing。我们将2）和3）放在同一期的百万美金案例讲解是因为，进行关键词调研同时弄明白消费者主要使用什么关键词进行检索，以及大家使用哪些关键词进行排序对创建 listing 来说至关重要。在这里我们和大家讲的关键词，既指标题中的关键词，同时也指卖家用在后台关键词标签下的“搜索词”中的产品关键词。标题中的关键词展示在前台，参与到搜索结果的同时，还起到引导消费者购买的作用；而关键词标签下的“搜索词”却隐藏在后台，在亚马逊前台不可见，但参与到搜索结果中来，可以补充和完善标题中不能覆盖的关键词，增加Listing 被搜索和曝光的可能性，从而最大限度地提升产品的曝光。现在我们先来谈谈第一个问题并在之后为大家盘点相关工具：为什么对亚马逊卖家来说 关键词优化 很重要？作为卖家首先需要了解两个问题，1）消费者使用什么关键词进行搜索，由此卖家可以不断完善 listing，并且将人们常用的关键词加入索引中。2）了解关键词有助于卖家之后对关键词进行竞价（即投放PPC广告）。我们将在之后的百万美金案例中单独拿一集出来讲如何在亚马逊上投放PPC广告。进行亚马逊关键词调研很重要，方式也有很多，Jungle Scout在这里首先向大家推荐几种免费的方式：方法一可以直接在谷歌上搜索免费的关键词工具，可以搜到很多；但是这些工具虽然是免费的却有一个问题，就是大多数不是针对亚马逊平台开发的，只是一般的关键词调研工具。方法二谷歌同时还有另一款免费的工具，Google Keyword Planner；唯一的问题就是谷歌现在对使用这款产品出了新的限制，如果不是Google Adwords账号的用户，只能进行数量有限的关键词调研。同时也有和免费关键词工具一样的问题，就是只针对谷歌平台而不是亚马逊平台。我们这里需要明确的是，消费者在亚马逊平台上的关键词搜索购买行为和其他平台上的搜索行为是不一样的。方法三亚马逊自动补全输入功能。当各位卖家在亚马逊上搜索产品的时候，会看到系统自动补全输入的一系列结果。亚马逊在后台有算法，会设法预测人消费者想要搜索的产品，因为我们可以认为这些就是真实消费者搜索同类型产品可能呈现的结果。如下图显示Keyboard Tray的自动补全搜索结果。但是这个方法有个显而易见的缺点，就是只能显示开头Keyboard Tray的关键词建议，对于其他包含Keyboard Tray 的关键词就无能为力了。在介绍了免费工具之后，让我们来看看Greg最喜欢的也就是Jungle Scout Web App 自带关键词神器Keyword Scout，看他如何使用神器进行关键词调研。这是市面上针对亚马逊平台最好用的关键词调研工具并且值得信赖，这并不是我们王婆卖瓜自卖自夸，主要是由于如下两个原因：1）Jungle Scout 是从亚马逊抓取真实有效的搜索量，因此和其他谷歌或者必应等获取关键词数据的工具不一样，我们的数据直接来源就是亚马逊。2）Keyword Scout 的搜索结果是跟消费者输入的关键词高度相关的，并且不一定包括根关键词。这是什么意思呢，让我们举个例子来和大家解释。Keyboard Tray 案例输入Keyboard Tray, 显示的结果却不一定必然带有这个关键词。大家还记得在亚马逊上输入Keyboard Tray只能显示以这个根关键词开头的词，市面上其他关键词调研工具也都是类似的结果，但是Jungle Scout的Keyword Scout显示的亚马逊上的消费者搜索并实际上购买Keyboard Tray的关键词，例如 desk tray、computer keyboard stand、standup desk等等；甚至有可能吸引到消费者本来不知道有Keyboard Tray这样的产品，他们一开始只是单纯寻找符合人体工程学的办公家具。仅仅因为我们将自己的产品命名为 Keyboard Tray 并不一定表示消费者也会用一样的关键词来搜索这个产品。这点对于中国卖家来说是尤其重要的，语言、文化的差异让我们更难去了解消费者的搜索习惯，但是有了Keyword Scout 就可以完美解决这个问题。由于篇幅的关系，本期的百万美金案例分析就告一段落了，不要走开请锁定我们，我们将在下一次手把手教大家如何使用Jungle Scout Web App 自带关键词神器Keyword Scout进行关键词提取。

关于专题页面内容理解，姑且分为：横向专题和纵向专题两种，横向专题：内容涉及面广，比如从百科内容、视频、成功案例、问答评论，一个全方位信息集合，适合大多数用户阅读。横向专题，更倾向于广泛内容的聚集，如：装修、设计、成功案例。纵向专题：内容主要扩展深度。如：装修、安装、施工、建材。更适合有基础专业知识的人阅读。这里我就重点谈下我对内页入口的看法，首先聚合页与聚合页之间的链接，建议采用倒金字塔模式。比如：连锁店装修的专题页。我互链就用，咖啡店>工装家装。

了解用户痛点

新产品希望快速进入国内市场。快速抢占市场的前提是必须有一种能够满足并解决消费者某种痛点的优质产品，并且需要具备强大的营销和推广团队实力。对于新产品，有必要准确定位其产品定位和消费群体定位，以便更有效地选择适合产品营销和推广的渠道平台。使用互联网时代的营销工具快速提高产品的可见性。更有必要在同一行业的产品中快速建立产品影响力。