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竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。例如:某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军,轻松化解你的价高窘境。
制约在中国开展体验式营销的一些问题
首先,从宏观上看,体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说,“体验”也许是一种奢侈。我在上面也曾提到过,中国的经济发展很不平衡,四种经济形态可能同时并存。随着中国经济的腾飞,体验式经济所占比例将不断增大。
其次,从微观上看,体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。如果企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞的一团糟,这样不仅不会给顾客带来全新的体验,反而会带来负面的体验,导致消费者的憎恨、讨厌。
最后,我还想谈一谈观念上的问题。无论是生产和销售“体验式产品”的营销人员,还是消费“体验式产品”的顾客来讲,要转变一些传统观念。首先,我们要去热爱生活,要以积极的心态去体验人生。其次重要的一点是,要懂得如何去生活。既要“工作上向最高处看齐”,追求生活数量;也要讲究生活的质量、生活的品位。在生活中追求美,保持青春的激情和浪漫,以一种“体验”的心态去生活,去工作。
“原来是你,几乎不知道”
当我们这样说时,潜意识就意味着我们曾经认识过,也许我们曾经是老同学,尤其是移动互联网的到来。我们很少通过电话联系。有时我们不认识我们周围的人,然后我们派人出去。那时,人们会有一种熟悉的感觉。如果您以后不能这样做,您会说您太像我了。
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