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势能营销是指企业在长期的营销实践中,都在追求一种销售状态,比如通过营销运作,使产品由导入期,很快进入成长期,并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场,便很快失去了踪影。这种产品之所以失败,其主要原因是在市场运作初期没有很好地“建势”,为此提出势能营销的概念,帮助企业的产品由导入期顺利进入成长期,并使整个营销工作处于良性循环的状态。势能营销就可以定义为:企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差(即势)而进行的营销活动。
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