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标题拆解一下，顾客证言=糟糕开局【从小口吃】+圆满结局【演讲成功，两万观众鼓掌5分钟】。

如果你实在没有找到糟糕开局，用创始人的故事来替代糟糕开局。再如: 这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女从抢着用它秀恩爱 。这个标题投在一个文艺微信大号上，一举做到了10万+. 自己拆解一下。

消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。在马斯洛的需求层次论之中，人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。