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标题拆解一下,顾客证言=糟糕开局【从小口吃】+圆满结局【演讲成功,两万观众鼓掌5分钟】。
如果你实在没有找到糟糕开局,用创始人的故事来替代糟糕开局。再如: 这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女从抢着用它秀恩爱 。这个标题投在一个文艺微信大号上,一举做到了10万+. 自己拆解一下。
消费者本身是有众多潜在需求,可能他们自己都不知道,但是通过软文,能让他们意识到自己可以去获得的东西,比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。在马斯洛的需求层次论之中,人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候,渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。
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