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让用户感受到不买的后果，分析你的产品适合什么样的人群，你的产品可以帮到哪几类人群， 并描述出这类人群的现状和痛点。让用户感受到不买的后果。比如你卖的是小吃配方，那么你就要写出这个小吃配方适合哪几类人群：家庭主妇、美食达人、或者打算做小吃店的创业者等，然后你要写出他们现在是什么样的现状，他们通过买这个可以解决他们的什么痛点和需求。如果你卖销售课程，同样的你要讲你的课程是针对什么样的人群，它们现在处于一个什么样的困惑当中，有什么现实的问题需要解决。

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