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中小企业网 络营 销现状存在的 问题：

 不重视网络营销体系 ，经营管理模式不完 善 

大多数企业 只是把 网 络营 销看成 孤立的市场推广手段，并没有 真 正地将网络营销 与企业的整个经营过程结合起来 ，没有形 成一整 套连动的 网 络 营销系统 流程。

网 络营销人才稀 缺， 缺 乏属于自身的网络营 销团队 

绝大多数中 小企业没有构建完 善 的 网络营销团队体系， 只是泛 泛而为， 一般由网 络技术人 员 或者有市场经验但 对 网络营 销并 不熟悉的传 统 营 销人 员来 客串网络 营销人员 的角色，这样 做不仅 效率低下， 而且效 果也不好。

网络营销专业知识匮乏

大多数企业在 做网络营销 之前没有 系 统的 策划统筹，以为有一个网站 ，发一下文章产 品 、或者 做个付 费加上有 客服在线 接待就可 以 了， 对网络营销效果缺 乏持续性监测 ，更 没 有进 行经验总结和实时地策略调整

 知 道网络营销重要性 ,但是落地非 常难

大多数中小 企业老板都 有 学习外 面的网络营销策略班、网络营销总裁思维班等等的网 络营销课 程,听得热血沸腾,信心满满,但 是回到企业不 知道从何做起, 吸引不到人才,留不住人才,做了 几年 

我们在搜索跳出率是什么？能带来什么价值？里 详细讲到了搜 索跳出率 。概念本身并不重要，重要的是，这个概念要 告诉我们什么 ?搜索跳出率告诉我们，用户与网站间的交互是搜索引擎评价网站专业性、用户友好性、权威性的重要指标。不管是现 在或将来，这一点必然是 搜索引擎对网 站权重的重 点评估因素之 一，而且其影响因子将不断增加 。作为SEOer，不 断思考有效地减少搜索跳出率的办法，是做SEO的重要内容。让搜索 跳出率减少再减 少，这 才是网站成为常 青 树的制胜法宝。 最有效减少搜索跳出率之道 ——让用户忘记思考。用户都是 带着明确的目的来搜索，希望尽快找到目标信息或目标网站。首先对搜索用户的动机进 行分析：如果目标信息只是几句话、一行代码、一个图解等， 那么用户 一旦找到就会马上离开你的网站。如：搜索某地邮编、某明星出生日期、某产品型号或价格等；如果目标信息 是一个网站或一个互动系统，那么用 户一旦找到就会 深入了解 对比，认为 不错的将会长 期使用。如：机票 预定、团购网站、某某 论坛、某地方门户 等。如何让用户忘记思考：如果用户的目标信息只是一条信 息。让用户忘记思考的 办法是，以用户的问题为开始，以新的吸引性相 关问题为结尾。 如用户搜 索 ：刘德华的出生日，你提供的信息：刘德华的出生日期是什么时候 ?刘德华的出生日： 1961年9月2 7日，但为什么刘德华依然那么年轻呢 ?蓝色部 分用大字或图片显眼表示，并链 接指向另 一篇相关文 章。这里，直接给出答案是重要的，用户如果没有马上找到 需要的答案，就会对你的网站失 去兴趣而直接离开。但获得了答案后 ，用户的头脑已经没有目标，这时你给一条显眼的信息，足以 让他 忘记思考而不知不觉跟 着你走。接着，你可以 让 其进入你的刘德华论坛 、刘德华专门店等 (如果你的网 站有的话)。如果用户的搜索目标是一个网站。让用户忘记思考的办法是，一旦其来到你的，在思 考和对比 之前，鼠标已 经 点开U RL了。咱们来对比同 样是做新 闻 门户的网站腾讯 网 和 新浪网吧 。(他们的水平，同学们可以自己分辨。)腾讯网最显眼 的位置 图片(主目标点击点)：用户点击之前需要思考吗?新浪网最显眼的位置图 片：用户一般不会点击，看这 么长就晕了。腾讯网次目标点击点：看到视 频播放的按钮，谁能不点击 ?新浪网次目 标点击点：到底新浪是希望用户点击还是 不希望呢?如果在新闻门户上对比，用户显然会选择腾讯网 。因为腾讯把用户需要信息直接给用户，而 新浪网需要用 户自己去思考，自己找需要的内容。我们网站首页该怎么做：把用户最感兴趣的放在显眼 的位置，用户来的第 一眼，让他思考之前就点击外链。可以对 用户进行分类，引导不同类型的用户点击不同 的 链接，要让用户不用思考就 知道 自己 

随 着 互 联 网 的 快 速 发 展 ，社 交 网 站 营 销 模 式 快 捷 、高 效 ，互 联 网 的 用 户 群 体 在 社 交 网 站 中 ，可 以 关 注 到 企 业 的 信 息 与 其 生 产 、出 售 的 产 品 ，并 从 中 产 生 兴 趣 ，这 份 兴 趣 在 之 后 不 断 产 生 的 需 求 中 转 变 为 需 求，之后产生购买行为。如果该产品的使用满足了消费者的需求，还会转化为二次购买和安利的行为，对企业的长期发展具有重要影响。而这有利于企业的盈利和宣传，以及树立了企业形象。

做 热 门 作 品 ，很 多 人 一 直 想 在 抖 音 上 留 下 自 己 的 微 信 号 ，但 是 忽 略 了 一 个 重 点 ，就 是 你 的 作 品 一 定 要 上 热 门 了 或 者 有 了 大 量 粉 丝 后 才 可 以 。 我 们 平 时 拍 的 1 5 秒 的 视 频 ，不 要 有 微 信 这 样 的 联 系 方 式 ，或 者不能是营销广告性质的内容。关注参考我们做的行业所有的秘密都在同行这里了，所以在加微信之前，一定要看一下同行是怎么做的。前面 我们也说过了同行是我们最好的老师。

同 样，在我们的文案中 ，要 不 断地给 与 读者好处， 或 者 说激发读 者的 情绪， 让 他 们产 生分享 和 传 播 的 欲 望 。写在最后一篇 优秀 的引 流型文案可以为我们吸引到 大量精准的顾客 和粉丝。 

写 文 之 前， 我们首 先 就 要 做 好用户的分 析 ，了 解到他们 的痛点 和需求，把 这些 都融入 到你 后续 的 文案写作 之中。 写 好标题 ，吸引读 者点击 ，留下 悬 念， 塑造好奇心 ，分 享价值，给与好 处，通 过讲 故事 的 方 式 ，在潜移 默化中影响顾客和粉丝的思想 和 价 值观。 写好每一篇文 案 ，因为 它们都是 你的业 务员 ，可 以 持续 源源不 断地 为你带 来顾 客和粉