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传统的 营销理论认为,价 格是取决 于 消费者心中认 同 的价值。消 费者对 一个产品价格的心理承受范围决 定产品价格 。以顾客的决定价值 来确 定 价格。在消费者心中 一个普 遍认为是“ 物 美价廉 ”,那么 ,物美到什么程度,价廉到 什么程 度才是 消 费者 的最终标 准呢?这个 问题现代营销 理论中没有答案。 通常 的做法是市场上的参考 价 。以市场的 调节来达 到 平衡。现实中的问题是 ,企业把产品价 格降低到成本以下, 消费者仍然不能 满意。2002年夏 季的矿泉水价格战 中,某名牌矿 泉水的出厂价已低到0 .5元一 瓶, 大 大低于成本价了,市场仍然没有起色。企业真的困惑了,我已经这样了,市场怎么还是这样。这 其中 当 然还包括市场容量、渠道 、营销手法、品牌 价值等等复杂的因素,但 是, 营销理 论 中除了市场的价值规律的调节的解释之外,
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