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什 么是 关系营 销 ： 
  所谓关 系营销，是把营销活动看 成是一 个企 业与消费者、供应 商、分 销商、竞争者、政府 机构及其他公众发 生互 动 作用 的 过程，其核心是建立和发展与这些 公 众的 良好关系 。

 德 克萨斯州AM大学 的 伦纳德·L·贝瑞(Leon a rd L. Berry)教授于1983年在美 国市场营销学 会的一份报告中 最早对关系营销做 出 了如下 的 定义：“关 系营 销是 吸引、维持和增强客户关系 。”在1996年又给出更 为全 面的定义：“关 系营销是 为了 满足企业 和 相关利益者的日标而进行的识别、建 立、维持 、促进 同消费者 的关 系并在必 要时终止关系的过程这 只有通过 交换 和承 诺才能实现”。工 业市场营销专家巴巴拉·B·杰克逊（Jac kson B.B, 1985 ）从 工业营销的角度 将关系 营 销描述 为 “ 关系营销关注 于吸引、发展和保留客户关系”。 摩根 和亨特 （Morgan  and   H unt,1994）从经济交换与社 会交换的差异来 认识关系营销，认为关系营销“旨在建 立、发展和维持成功关系 交换的营销活 动 ”。顾曼森（Gummes son,199 0）则 从企业竞争网 络化的角度 来定义关系营销，认为“关系营销就是市场被看作关系、互动与网络” 

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