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中小企业如何做好整合营销互联网，明确内容你知道吗？

一、识别客户心理需求

1、根基层次—产品对客户来说MVP;结晶层次—服务顾问对自身珍惜和重视。

例如，服务顾问执著的鼓吹自身产品的商业价值特性、该公司产品牛B，而忽视客户感知，就会陷入自嗨怪圈，这种卖出行为就是将自己的愿意强加给客户，不是卖客户喜欢的产品而是自己的。这种行为是我们最更容易犯而必需改的。

整合营销互联网的架构是什么？

2、客户对产品和服务的需求会随着产品的可替代性由少变多，从产品需求向服务需求转移。

面对客户选择良机的增加，卖出服务顾问是时候放下架子，多给客户点服务和热忱，所以不是客户不选择你的产品，而是你的服务不足以吸引客户。任何人都有占便宜的心理，客户贪图便宜，花最多的钱，享受最差的产品，最差是付费的心理，是每个客户深入骨髓的心理。

二、给客户他想要的——投其所好

1、想客户所想，先拉关系再市场营销。

询问客户的需求，掌握客户现实目标，仔细分析产品给客户带来的商业价值，以最有价位的产品赢得客户情感。让客户感受你是在为他服务，为他着想，而不是为了他钱着想，就能消除彼此间的间隙，获取客户认可，从而赢得客户，获取收益。

2、市场营销自己，比产品更能获得客户认可。

卖出服务工作人员，大力热忱、说话得体、举止得体就会给客户带来不一样的内心，也会让客户在最短的星期 全球整合营销传播内喜欢上你，认可你后，客户愿意多花钱享受更佳的产品和服务。

< 全球整合营销传播p>3、失灵客户的看点，赞美他。

换位思考，理解客户，寻找客户的闪耀点，进行诚恳赞美，，保持一个身体健康成熟期的自觉，从容能够面对难题，真诚大力地征服客户的心。

4、找到客户的浓厚兴趣点，以点为切入口，切记客户一无所知，自己仍滔滔不绝。

读者对整个产品的信赖感就会很强烈，人是理性的，也很容易纠结，特别在需要付出的时候，如果没有让你产生行为的明确指引，即使你超级信任一款产品，也可能会犹豫。利益的引导，就是为了让读者付诸行动，提高转化。让读者知道你的产品究竟有多值得买，而且非得现在买不可。