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网络营销市场细分的依据和条件

1）网络市场细分的依据

市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。传统的市场细分的依据和条件比较宽泛，与网络营销有很大的区别。在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点。细分的依据应把焦点放在顾客的期望上，即用户的心理因素。网络营销市场细分的依据，是对网上顾客对象的分析。

2）网络营销市场细分的条件

首先，要明确什么时候使用市场细分。有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买：（1）产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；

（2）不同的消费者对产品有不同的偏好，厂商希望知道哪些偏好是厂商能够满足的；

（3）销售额仿佛没有变化，但厂商已经感觉到顾客群的构成正在发生变化，并希望获得变化的详情；

（4）厂商准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地

（5）厂商自己的产品在市场上占据主导地位，但有竞争者开始蚕食这一领地；

（6）尽管厂商有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；

（7）作为新的市场决策者，需要重新审定公司的营销计划。其次，应具有明确的市场细分标准。

模仿是前提，创新是超越。下面就简单谈一下如何能在模仿式营销中，实现创新并超越对方。

　　第一，合适对象;只有选择通过在某个行业有一定知名度对象的成功路线，才能够很好的将自己的营销发挥的淋漓尽致。

　　第二，尺度适当;物极必反，大家都知道这个道理，没有人愿意会为恶意营销者称好，对于名利的追求过于直白、营销痕迹过于明显的宣传方式是不会受大众欢迎的。

　　第三，融入励志;毫无疑问，只有将自己的自强不息、积极进取的精神融入到营销事件中，才会使人们对此不产生怀疑。

模仿式营销的优点，主要表现在两个方法：成本低，能够在短时间内达到短平快的效益回报;二是投资风险小，失败的可能性不大。

交叉营销的应用

2001年9月份，微软的门户网站和迪士尼公司的体育网站签订交叉营销协议这一协议的主要内容为，MSN的免费邮件Hotmail、搜索引擎、聊天和购物等各种网络服务的品牌和链接将出现在ESPN主页的上端，MSN在体育频道中独家使用ESPN的内容，并在其网页上提供优先的位置，以此来达到互为推广的目的。

同样在9月份，IBM和eBay也达成合作了一项合作协议：IBM计划通过eBay扩大自己的销售，eBay将成为IBM向用户及中小型企业进行销售的另一个新渠道，而在线零售商eBay将在自己的网站首页为IBM网站做一个88×31像素的LOGO链接，另外eBay也将选用IBM的应用平台来升级自己的技术。双方合作的基础在于eBay拥有3400万注册用户，随时提供达600多万种产品和服务，具有数额巨大的在线交易量，而且eBay上70%的用户都是IBM的新用户。