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网络营销策划分层

　　目前中国企业的网络营销策划大致可分为三层:

1、信息应用层策划

    这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用网络来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。

2、战术营销层策划

    企业主要进行下列工作：

    (1)网络营销调研。利用网络在线调研，可以轻松地完成大量的复杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。

    (2)网上销售。这是目前网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。但是现实中，也许这个企业只有一台电脑，他们是网上的"虚拟巨商"。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。

    (3)营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。

3、战略营销层策划

    这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。  

技术也要进行适当的掌握，其实技术往往是网站运营者之间的沟通工具，就好象一种语言一样，如果你对相关的技术一窍不通，那么和别人是没有办法沟通的，而且网站运营业少不了和设计人员交流，如果不懂一些技术，你提的问题往往别人没有办法接受，而且别人说的什么你也什么都不懂，那么就很难把网站运营提高到一种更高的层次了!

不过，我们漏了一点，谈用一年时间培养网站权重，还得至少先区分下两种网站的类型。第一种类型：工具网站。工具型网站，只要工具所解决的需求解决好，确实有用户需求。那么其实一年时间，工具网站的权重能够提升的很好，提升的很高。多高呢?我大概举个不那么确切的比喻。工具网站做的好，一年时间提升的网站权重，估计能顶的上普通资讯网站3-5年的运营时间，甚至更长。为什么工具网站提升网站权重这么快?因为有流量，有用户，有影响力。工具网站本身不等同于资讯网站。工具网站和资讯网站在不同的纬度，实际是一种降纬打击。第二种类型：普通企业资讯站。普通的企业网站，普通的资讯网站差不多基本是一个性质。这两类网站如果没能打造出一定的知名度，那么在一年时间内，说要把网站权重提升的多高，还是蛮难的。说一个悲观的观点，我以前认为一个网站如果没有2-3年的时间，都很难称是老网站，都很难说有什么网站权重。

       约瑟夫·休格曼写作大神说过：复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。

       这句话说的是在写产品介绍营销文案时的一个写作原则，就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，你应该使用一种更为复杂的描述方法。而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时，你应该用一种简单的表达方法。直到现在，我虽然不是100%会用这个方法，但也一直会参考。而休格曼更是通过无数成功案例验证了这个原则的有效性，至少他是用起来得心应手。

       比如他曾经销售过一种烟雾报警器。那时，它是一种常见大家都很熟悉的普通家用产品，对消费者来说是一个非常简单的产品。但是休格曼在写这个产品广告的时候，他写了一个关于烟雾探测器内部运作的故事，甚至还详细解释了精度测量器电路是怎样判定房间中是否有烟雾的，反正整个看起来非常严谨复杂。结果，虽然这个品牌的烟雾报警器比当时市场的平均价格贵了10 美元，但却依然获得了很好的销量。还有在当时电脑刚出来的时候，休格曼向他的顾客解释电脑，只是简单地介绍了电脑能为他们做什么，并且是重点介绍了电脑的简便性。因为当时消费者才刚刚开始接触电脑，觉得挺复杂的，而用非常简练和基本的术语来解释电脑，避免了把本身复杂的东西复杂化，最终促成购买。你得承认并相信，这个方法是有效的，而且还可能得到意想不到的奇效。